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신념의 두 얼굴: 속도, 인내심, 그리고 시장에서 진정으로 승리하는 것
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신념의 두 얼굴: 속도, 인내심, 그리고 시장에서 진정으로 승리하는 것

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퀄리티기업연구소
2025.09.06조회수 101회
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"투자의 질을 중시하며, 장기적 안목으로 시장을 바라봅니다. 비단 재테크뿐만 아니라 인생 전반에 걸쳐 복리의 힘을 믿고, 그 원칙을 실천에 옮기는 곳입니다. 여기서는 깊이 있는 분석과 지속 가능한 성장 전략을 공유하며, 함께 성장하는 지혜를 나눕니다."

시장에서 돈을 버는 방법은 셀 수 없이 많습니다. 이는 성공한 투자자들이 얼마나 다르게 움직이는지 몇 달만 지켜봐도 알 수 있는 명백한 사실입니다. 어떤 이들은 가치 투자를 맹신하고, 다른 이들은 성장을 쫓습니다. 일부는 낮은 회전율을 유지하고, 또 다른 이들은 빠른 거래로 성공합니다. 한 그룹은 모멘텀에 크게 의존하는 반면, 다른 그룹은 펀더멘털에 집착합니다.

성격 또한 중요한 역할을 합니다. 어떤 투자자들은 끊임없이 움직이지 않으면 불안함을 느끼고, 또 다른 이들은 몇 년이고 가만히 앉아 있는 것에 만족합니다. (노버트 루와 가이 스파이어를 보며 하는 말입니다.)


하지만 저는 이 모든 다양성 이면에는 시장에서 오랫동안 살아남고 시장을 이기고 싶다면 결코 무시할 수 없는 변치 않는 원칙들이 있다고 생각합니다. 그중 가장 중요한 것은 대중과 거리를 두는 능력입니다. 모든 위대한 투자자는 한때 바보처럼 보인 적이 있습니다. 때로는 시장이 그들의 투자 논리를 따라잡는 데 시간이 걸려서, 또 다른 때로는 그들의 판단이 정말로 어리석었기 때문입니다. 어느 쪽이든, 성공하기 위해서는 기꺼이 홀로 행동하고, 의심을 감수하며, 불편함을 견뎌낼 의지가 필요합니다.


투자자들이 서로 다른 점 중 제가 특히 주목하고 싶은 한 가지 흥미로운 점은, '매수' 결정을 내리기 전에 얼마나 많은 펀더멘털 분석을 필요로 하는지입니다. 어떤 투자자들은 철저한 조사를 요구하는 반면, 다른 투자자들은 몇 가지 중요한 변수를 빠르게 종합하는 것에 의존합니다. 이 스펙트럼의 어디에 속하느냐에 따라 결과는 물론, 투자 과정에서 겪게 될 스트레스의 양도 결정될 수 있습니다.

이번 글에서 다룰 내용은 다음과 같습니다:

  • 드러켄밀러의 엔비디아 사례가 신념 기반의 빠른 투자를 보여주는 매우 흥미로운 사례 연구인 이유

  • 몇 가지 중요한 변수에만 집중하는 것이 정보 과부하를 이기는 이유와, 더 많은 데이터가 정확도를 높이지 않고 자신감만 부풀릴 수 있는 이유

  • 심층 탐구 방식의 장점과, 어떤 투자자들이 충분한 관찰을 통해 확신을 갖기 전에는 주식에 손대지 않는 이유

  • 양극단의 위험과 장단점 (기회 상실 대 불완전한 논리로 인한 실패)

  • 자신이 어떤 유형에 속하는지 파악하고, 시장 상황과 개인적 환경이 변화함에 따라 자신의 투자 방식을 어떻게 조정해야 하는지

1장: 드러켄밀러의 스펙트럼 – 속도, 직관, 그리고 순간을 포착하는 능력


스탠리 드러켄밀러가 엔비디아 투자에 대해 이야기하는 것을 처음 들었을 때, 저는 결과뿐만 아니라 그 과정에 깊은 인상을 받았습니다. 그는 몇 달간의 심층적인 조사나 DCF(할인 현금 흐름) 모델을 구축해서 이 투자를 결정한 것이 아니었습니다. 대신, 2022년 가을 그의 젊은 파트너와의 대화에서 시작되었습니다. 파트너는 "블록체인 열풍은 인공지능에 비하면 왜소해질 것이며, 엔비디아가 그 흐름에 투자할 수 있는 최고의 방법"이라고 주장했습니다.


드러켄밀러는 자신이 "철자조차 몰랐다"고 인정했습니다(이 부분은 들을 때마다 저를 웃게 만듭니다!). 그런데도 그는 투자를 진행했습니다.


한 달 후, 챗GPT가 폭발적으로 등장했고, 그는 자신의 포지션을 대폭 늘리는 데 필요한 확신을 얻었습니다. 2023년 6월에는 AI를 "인터넷보다 잠재적으로 더 큰" 메가트렌드라고 공개적으로 언급했습니다. 그 투자는 엄청난 성공을 거두었습니다.

하지만 흥미로운 부분은 수익이 아니라 그 과정에 있습니다. 드러켄밀러는 충분한 정보가 없는 상태에서도 신속하게 행동했고, 증거가 나타나면서 확신을 키워나갔습니다.


이러한 접근 방식은 많은 위대한 투자자에게서 볼 수 있는 철학을 보여줍니다. 즉, 행동에 나서기 위해 모든 데이터가 필요하지는 않다는 것입니다. 사실, 완벽한 정보를 기다리는 것은 종종 기회를 놓치는 것을 의미합니다. 더 중요한 것은 세상이 변하고 있다는 것을 인식하고, 투자 논리를 이끄는 소수의 핵심 변수들을 파악한 다음, 나머지 시장이 따라잡기 전에 큰 규모로 베팅하는 것입니다.


드러켄밀러는 1992년 영국 파운드화 공매도부터 90년대 후반 기술주 열풍을 포착한 것까지, 이러한 투자를 오랫동안 해왔습니다. 그는 가장 완벽한 데이터셋을 갖추는 것이 아니라, 전환점에 대한 가장 날카로운 직관을 가짐으로써 경력을 쌓았습니다.


물론, 직관이라는 단어는 모호합니다. 사람들은 직감을 떠올리거나, 더 나쁘게는 무모함을 생각하게 됩니다. 하지만 드러켄밀러와 같은 사람의 손에 있는 직관은 수십 년간의 패턴 인식의 종합입니다. 이는 실제 직감이라기보다는 패턴 인식에 가깝습니다.


그는 평생 시장을 관찰하고, 시장이 어떻게 움직이는지 내면화하며, 주요 변화에 앞서 나타나는 미묘한 신호들을 정리해왔습니다. 그런 시간을 투자했다면, 겉보기에 '즉흥적으로' 보이는 행동도 사실은 깊이 있는 정보에 기반한 판단입니다.


물론, 유용한 직관과 충동적인 의사결정을 구분하는 것이 중요합니다. 이 지점에서 ...

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산타페 연구소 7가지 교훈

현대 투자에서 가장 영향력 있는 기관은 하버드 비즈니스 스쿨이 아닙니다. 로스웰에서 3시간 거리에 있는 싱크탱크입니다. 빌 밀러(700억 달러 관리), 닉 슬립(연평균 성장률 20.8%), 마이클 마우부신이 복잡한 시스템 과학을 배운 곳입니다. 산타페 연구소는 일반적인 학술 기관이 아닙니다. 1984년 노벨 물리학자 머레이 겔만이 설립한 이 연구소는 시장, 도시, 네트워크가 실제로 작동하는 방식인 '복잡한 시스템'을 연구합니다. 또한 로스웰에서 정확히 3시간 거리에 있습니다. 원하는 대로 생각해보세요. 빌 밀러는 마음이 가는 곳에 돈을 기부했습니다. 2021년에 그는 SFI에 5천만 달러의 수표를 썼는데, 이는 역사상 가장 큰 기부금입니다. 그의 말: "당신은 여기에 답을 얻으러 온 것이 아닙니다... 사물을 다르게 이해하기 위해 이곳에 온 것입니다." 하지만 그들은 무엇을 발견했을까요? 산타페 연구소의 7가지 교훈: 레슨 1: 시장은 복잡한 적응 시스템입니다 전통적인 경제학에서는 시장을 균형 기계처럼 취급합니다. SFI 연구자들은 시장을 피드백 루프, 돌발 행동, 경로 의존성을 지닌 살아있는 생태계로 봅니다. 레슨 2: 수익률 증가로 승자독식 시장 만들기 W. 1980년대 후반 브라이언 아서의 획기적인 연구는 긍정적 피드백 루프가 어떻게 독점을 만들어내는지 보여주었습니다. 초기 이점이 복합적으로 작용합니다. 작은 차이가 엄청난 차이가 됩니다. 아마존, 구글, 페이스북은 모두 ...
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GMO 자료: 미국식 예외주의

요약 투자자들이 S&P 500이 미국 외의 다른 주식 그룹보다 본질적으로 우월한 주식 그룹이라고 생각하는 것은 당연하게 여겨지고 있습니다. 이러한 믿음은 지난 15년간 S&P 500의 더 나은 수익률뿐만 아니라 다른 주가 지수에 비해 S&P 500의 우수한 펀더멘털 성장 때문입니다. 결과적으로 투자자들은 미국 대형주에 대해 다른 주식보다 훨씬 더 높은 배수를 지불합니다. 그러나 S&P 500의 우수한 펀더멘털 실적은 전적으로 초대형 기술주 덕분입니다. 나머지 S&P 500 종목들은 특별히 인상적인 펀더멘털 실적을 보이지 않았지만 여전히 프리미엄 멀티플이 부여되고 있습니다. 오늘날 미국 경제가 독특하고 어려운 부정적인 공급 충격에 직면해 있는 상황에서, S&P 500의 평균적인 기업이 여기서부터 갑자기 예외적인 성과를 보이기 시작할 것 같지는 않습니다. "매그니피센트 6(Magnificent Six)"조차도 현재의 높은 가치를 정당화하는 데 어려움을 겪을 수 있지만, 이들의 경우 역사적 성장률을 계속 유지한다면 충분히 정당화될 수 있습니다. 나머지 세계는 훨씬 낮은 가치, 미국과 비슷한 성장, 더 다루기 쉬운 경제적 도전, 그리고 매우 고평가된 미국 달러라는 순풍의 혜택을 받습니다. 우리는 미국 대형주에 상당한 비중을 두고 있는 투자자라면 자신의 입장을 재고하는 것이 현명하다고 생각합니다. 서론 대부분의 투자자는 미국 경제가 세계의 다른 지역보다 우월하고, S&P 500이 다른 모든 주식 그룹보다 낫다고 믿습니다. 일반적인 통념은 "장기적으로" 미국 주식에 투자하면 9%에서 12% 사이의 자본이 복리화될 것이라는 것입니다. 이와 달리 미국 외 지역에 투자하는 것은 불필요하게 위험한 것으로 간주됩니다. 금융위기 이후 다른 지역의 수익률은 끔찍하거나(중국) 영감을 주지 못했으며(유럽), 오늘날 팬데믹 이후 미국에서 본 것과 같은 탄력성을 자랑할 수 있는 경제는 없다는 것이 사실입니다. 따라서 사람들이 미국 주식 시장에 대해 낙관적인 이유는 매우 간단합니다. 미국은 활기찬 경제를 가지고 있었고, 국내 주식은 10년 이상 동안 다른 모든 광범위한 주식 또는 채권 지수를 압도적으로 능가했습니다. 예를 들어, S&P 500은 지난 15년 동안 다른 선진 시장 주식 2를 누적 150%나 능가했습니다. 이것은 아주 많은 것입니다. 그리고 지난 15년 동안 미국 주식에 체계적으로 비중을 낮게 가져갔던 우리(정말 우리를 의미합니다)는 사후적으로 이것이 실수였다는 것을 쉽게 인정해야 합니다. 그러나 단순히 과거의 실수 때문에 결정을 뒤집는 것은 위험한 의사결정 방식입니다. 후회에 기반한 투자는 제대로 되지 않는 경우가 더 많습니다. S&P 500의 과거 우위가 계속될 가능성이 있는지 이해하려면 그 우위의 원천을 이해해야 합니다. 미국 기업들이 놀라운 수익과 이익 성장을 달성했고, 이를 계속할 수 있다는 징후가 있다면 우리는 미국 주식을 소유하고 싶어 해야 합니다. 만약 그것이 과도한 낙관론과 자기만족 때문에 급등한 것이라면, 우리는 그렇게 해서는 안 될 것입니다. 이 15년간의 미국 주식 시장 예외주의에서 무슨 일이 일어났는지 이해하기 위해, 우리는 S&P 500 대 MSCI World ex-USA의 상대적 수익률을 세 가지 구성 요소로 분해합니다: 달러 랠리 2015년에 탄력이 붙은 상대적 가치 평가 확장 펀더멘털 우위(즉, 배당금, 자사주 매입, 펀더멘털 성장) 이 글에서 펀더멘털 가치의 척도는 매출 총이익, 즉 매출에서 매출 원가를 뺀 값이라는 점을 언급할 가치가 있습니다. 여기에는 두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 매출 총이익은 회사가 창출하는 가치(말하자면 GDP에 해당하는 사업)를 잘 나타내는 지표입니다. 매출 총이익이 증가하는 회사는 운영 자금을 조달하고, R&D를 확장하고, 주주에게 배당금을 지급할 돈이 더 많습니다. 순이익(earnings)은 투자자들이 더 일반적으로 인용하는 척도이지만, 이는 변동성이 매우 큰 척도이며 회계 규칙에 의해 더 쉽게 왜곡될 수 있다는 단점이 있습니다. (매출 총이익이 수익으로 전환되는 과정이 특히 S&P 500과 같은 지수의 구성이 바뀌면서 시간이 지남에 따라 변경되어 매출 총이익 이야기가 덜 관련될 수 있다고 걱정하는 분들을 위해) Institutional Brokers' Estimate System(IBES)의 예상 EPS(주당 순이익)에 대한 주요 결과 일부를 부록에 추가했습니다. 분명히 하자면, 두 지표 모두에서 결과는 질적으로 동일합니다. 매출 총이익을 사용한 이야기가 훨씬 더 깔끔하고 차트가 더 보기 좋습니다. 그래서... 도표 1: S&P 500 vs. MSCI WORLD EX-USA 2025년 6월 30일 기준 | 출처: Compustat, Worldscope, MSCI, S&P Global, Bloomberg, GMO 도표 1은 미국 주식에 대한 강력한 지지를 보여주지 않습니다. 미국 주식의 우위 중 약 80%는 반복될 가능성이 낮은 수익 원천(달러가 거의 모든 세계 통화에 대해 강세를 보인 것과 상대적 가치 평가의 확장)에서 비롯되었습니다. 우선, 달러는 이미 매우 비싸고, 미국 정부는 외국인들이 달러 자산을 보유하는 것을 덜 매력적으로 만드는 무역 및 통화 정책을 추진하고 있습니다. 둘째, 미국 주식의 가치 평가는 이미 상당히 높습니다. P/E와 같은 단순한 비율로는 90번째 백분위수와 비슷하고, 다른 자산(예: 국채)에 투자하는 기회비용과 비교하면 사상 최고치에 가깝습니다. 물론 가치 평가가 더 늘어날 수도 있지만, 가치 평가가 높을수록 항상 미래 수익을 떨어뜨린다는 것을 기억해야 합니다. 하지만 미국 주식은 펀더멘털 수익을 달성했습니다. 즉, 배당금, 자사주 매입, 유기적 성장과 같은 가치 평가 외의 수익 원천이 다른 선진 시장의 가치 평가 외의 수익 원천을 능가했습니다. 미국 기업이 DM 동종 기업보다 비싸다는 점을 고려할 때, 이는 대부분 미국 기업이 국제 경쟁자보다 더 많이 성장했다는 것을 의미합니다. 그리고 이것이 아마도 많은 투자자들이 미국 주식에 대부분의 돈을 투자하는 것을 만족스러워하는 이유일 것입니다. 그들은 과거의 펀더멘털 우위(특히 펀더멘털 성장)가 반복될 것이라고 기대하며, 미래의 기업들이 [상장된] 미국 기업들이라고 생각합니다. 표면적으로 이것은 그럴듯해 보입니다. 미국은 규제 부담이 적고, 반독점 정책이 약하며, 세계에서 가장 우수하고 똑똑한 인재들을 많이 보유하고 있습니다. AI, 클라우드, 미디어, 광고 분야에서 선도적인 기업들을 가지고 있습니다. 해외 및 국내 자본에 대한 접근성이 뛰어난 심층적인 자본 시장을 가지고 있습니다. 이 모든 것에도 불구하고 미국은 놀랍게도 성장이 평범했습니다. 미국의 예외적이지 않음 이 시점에서 우리가 도표 1에서 논의했던 긍정적인 펀더멘털 수익 기여도에 대해 화를 내고 있다는 것을 이해합니다. 네, 지난 15년 동안 S&P 500은 나머지 MSCI World보다 더 많은 성장을 보였습니다. 하지만 두 가지 주의할 점이 있습니다: 대부분의 펀더멘털 우위는 2015년 이전에 발생했으며, 대부분의 펀더멘털 우위는 소수의 거대 기업에 의해 제공되었습니다. 2010년 12월 대신 2014년 12월부터 시계를 돌리면, 미국은 나머지 선진 시장을 펀더멘털적으로 아주 약간 능가했습니다: 총 3.8%. 6 2019년 12월로 빠르게 돌아가면, 그 이후의 펀더멘털 우위는 전혀 없습니다. 미국 기업들이 가까스로 달성할 수 있었던 추가적인 성장은 국제 동종 기업들의 수익률을 능가할 만큼 인상적이지 않았습니다. 완전히 솔직하게 말하면, 우리는 이 수치에 놀랐습니다. 우리는 2019년 이후 S&P 500에서 가장 큰 기업들 중 일부가 엄청난 펀더멘털 성장을 달성할 수 있었다는 것을 알고 있습니다. 5년 전 S&P 500에서 시가총액 상위 50개 종목에 모두 포함되었던 매그니피센트 6은 그동안 놀라운 총이익 및 순이익 성장을 달성했으며, 지수 투자자들에게 많은 수익을 기여했습니다. 도표 2는 이들의 연평균 펀더멘털 수익률을 보여주는데, 이는 전 세계 주식의 역사적 평균(실질 약 6%)과 비교했을 때 왜 이들이 훌륭하다고 불리는지 명확히 보여줍니다. 도표 2: 매그니피센트 6 연평균 펀더멘털 수익률 (2019-2024) 2024년 12월 31일 기준 | 출처: Compustat, Worldscope, MSCI, S&P Global, Bloomberg, GMO 만약 2019년 이후 S&P 500의 펀더멘털 수익률이 좋지 않았고, 지수 내 일부 대형주들의 수익률이 훌륭했다면, 그 결과는 간단합니다. S&P 500에 속한 대부분의 기업들은 좋은 성과를 내지 못했다는 것입니다. 이를 명확히 하기 위해, 도표 3은 1984년부터 시작하는 겹치지 않는 5년 기간 동안의 S&P 500 펀더멘털 수익률 분포를 보여줍니다. 도표 3: S&P 500 펀더멘털 수익률 2024년 12월 31일 기준 | 출처: Compustat, Worldscope, MSCI, S&P Global, Bloomberg, GMO 2024년 12월 말까지 지난 5년간 S&P 500(금융주 제외)에 포함된 주식의 중간 펀더멘털 수익률은 연평균 4.0%로, 1980년대 중반 이후 다른 어떤 5년 증가분보다 낮으며, 1994년(5.2%)과 2004년(4.1%)에 끝난 평범한 주기보다도 낮습니다. S&P 500 기업의 무려 60%가 '구시대의 표준'인 실질 6%의 펀더멘털 수익률에 도달하지 못했습니다. 최근 기간에 대해 가장 좋게 말할 수 있는 것은 지난 5년간 가장 부진했던 기업들이 일반적으로 부진했던 기업들보다 다소 덜 나빴다는 점입니다. 오늘날 투자자들은 지난 5~10년간 대다수 미국 기업의 펀더멘털 성장이 평범했다는 사실을 인식하지 못하는 것 같습니다. 미국 주식 시장에서 가장 큰 기업들의 성공이 눈부셨기 때문에 평균적인 미국 기업들이 잘했다는 가정이 생겼지만, 실제로는 그렇지 않았습니다. 그리고 매그니피센트 6 기업들의 거대한 규모가 S&P 500에 투자된 모든 달러의 약 32%를 차지한다고 해도, 여전히 68%는 전체적으로 인상적이지 않았지만 세계 다른 지역의 주식보다 훨씬 높은 프리미엄으로 거래되는 기업들로 구성되어 있다는 것을 의미합니다. 이들 기업이 가치를 정당화하려면 지난 몇 년보다 앞으로 몇 년 동안 상당히 더 나은 수익률을 제공해야 합니다. 전 세계 벤치마크 및 대부분의 포트폴리오에서 미국 시장이 차지하는 규모를 고려할 때, 투자자들은 이들 기업의 전체 성장이 개선될 수 있는지에 엄청난 기대를 걸고 있습니다. 하지만 이것이 그럴듯할까요? 거시경제적 관점에서는 확실히 그렇지 않은 것 같습니다. 공급 측면 경제 매그니피센트 6부터 시작하겠습니다. 이들은 예상 순이익의 30배로 ...

dLocal: 심층 분석

빠른 요약 및 투자 논점 dLocal은 아마존(Amazon), 마이크로소프트(Microsoft)와 같은 글로벌 기업들에게 40여 개 신흥 시장에서 단일 API로 결제 및 송금 서비스를 제공하는 고성장, 고수익 결제 플랫폼입니다. 핵심 투자 논점은 dLocal이 탄탄한 해자(moat)를 갖춘 우량 복합 기업이며, 2022년 공매도 보고서에 따른 의구심과 사업 운영 지역의 내재적 변동성으로 인해 현재 저평가되어 있다는 것입니다. 회사가 지속적인 사업 실행력으로 이러한 비판을 불식시키면서, 이러한 가치 격차가 해소될 것으로 예상하며, 장기 투자자에게 매력적인 GARP(합리적 가격에 우량 성장주 투자) 기회를 제공할 것입니다. 주요 투자 동력 막대한 성장 잠력: 전자상거래 및 디지털 결제 시스템이 신흥 시장에서 확산되는 강력한 시대적 흐름을 타고 있으며, 매출 성장률은 전년 대비 약 50%로 다시 가속화되고 있습니다. 탁월한 수익성: 많은 핀테크 기업들이 현금을 소진하는 것과 달리, dLocal은 10% 중반대의 순이익률과 강력한 잉여현금흐름, 그리고 견고한 대차대조표를 갖춘 현금 창출 기계입니다. 탄탄한 해자: 네트워크 효과, 기업 고객들의 높은 전환 비용, 그리고 모방하기 어려운 깊이 있는 현지 규제 및 결제 시스템 통합을 기반으로 구축된 강력한 해자를 가지고 있습니다. 경영진과 주주의 이해관계 일치 및 강화: 높은 내부자 지분율, 창업자의 상당한 공개 매수, 그리고 신뢰할 수 있는 리더십(전 MercadoLibre CFO 출신인 페드로 아른트(Pedro Arnt) CEO)이 신뢰를 높입니다. 주요 리스크 신흥 시장의 변동성: dLocal의 사업은 40여 개 운영 국가들의 불안정한 정치, 규제, 환율 환경에 근본적으로 묶여 있습니다. 핵심 시장에서의 위기는 가장 큰 단일 리스크입니다. 평판의 취약성: 과거의 의혹들로 인한 시장의 의구심(유통 주식 수 대비 공매도 비율이 약 26%로 높은 수치에서 증명됨)이 남아있어, 사실 여부와 관계없이 새로운 부정적 기사에 주가가 매우 민감하게 반응합니다. 치열한 경쟁: 글로벌 결제 시장은 경쟁이 매우 치열합니다. 스트라이프(Stripe), 아디옌(Adyen) 같은 거대 기업이나 다른 지역 전문 업체들의 집중적인 경쟁이 장기적으로 dLocal의 성장과 수수료율에 압박을 가할 수 있습니다. Hated Moat 판정 dLocal은 "Hated Moat" 투자의 전형적인 사례입니다. 이 회사는 지속 가능한 경쟁 우위(해자 강도: 7/10)를 보유하고 있지만, 현재는 상당한 수준의 시장 불안감과 회의론(해자 혐오도: 6/10)에 가려져 있습니다. 우리는 회사의 강력한 펀더멘털과 시장에 남아 있는 신중함 사이의 이러한 괴리가 기회를 창출한다고 봅니다. 해자 점수(향후 5년간 S&P 500을 능가할 가능성)가 65%인 점을 고려할 때, 우리의 결론은 불가피한 변동성을 감내할 수 있는 인내심 있는 장기 투자자에게 '매수(BUY)'입니다. 상세 분석 개요, 포지셔닝 및 경쟁 우위(Moat) dLocal(DLO 1.70%↑)은 글로벌 기업들이 신흥 시장의 소비자들과 연결될 수 있도록 돕는 결제 플랫폼입니다. 2016년에 설립되어 현재 라틴 아메리카, 아시아 태평양, 중동, 아프리카 등 40개 이상의 국가에서 사업을 운영하고 있는 dLocal은 아마존, 마이크로소프트, 우버, 스포티파이와 같은 기업 고객들이 단일 API와 계약을 통해 현지 결제 수단을 수락하고 송금할 수 있는 원스톱 솔루션(“One dLocal” 개념)을 제공합니다. 이는 각 시장에서 수많은 현지 결제 처리업체, 규제, 통화 문제를 다루는 복잡성을 단순화하여 신흥 경제국으로 확장하려는 대규모 온라인 사업자들에게 매력적인 가치를 제공합니다. 경쟁 우위(Moat) dLocal의 해자는 주로 네트워크 및 통합의 이점에서 비롯됩니다. "수십억 명의 신흥 시장 소비자"와 수십 개의 현지 결제 수단을 하나의 플랫폼에 통합함으로써, dLocal은 더 많은 기업과 결제 수단이 참여할수록 서비스 가치가 더욱 높아지는 규모와 네트워크 효과를 달성합니다. 글로벌 기업이 dLocal의 현지 연결망을 복제하는 데 드는 전환 비용은 매우 높으며(예: 개별적인 현지 결제 대행업체를 통합하고 각 국가의 규정을 준수하는 것), 이는 고객의 이탈을 방지하는 강력한 요소입니다. 또한, 아랍에미리트, 튀르키예, 필리핀 등 대형 시장에서의 깊이 있는 현지 라이선스 확보와 브라질의 SmartPix, BNPL(선구매 후지불) 통합, 스테이블코인 온/오프 램프와 같은 제품 혁신은 기술적으로 경쟁 우위를 유지하려는 노력을 보여줍니다. 결제 산업은 경쟁이 치열하지만(Adyen, Stripe 및 지역 결제 처리업체들과 경쟁), dLocal의 틈새 시장 선점과 우량 고객 포트폴리오는 강력하고 의미 있는 해자를 시사합니다. 이 회사는 신흥 시장 거래를 위한 최고의 관문으로 자리매김하고 있으며, 이는 경쟁사들이 동일한 범위와 깊이로 침투하기 어려운 틈새 시장입니다. 스트라이프(Stripe)나 아디옌(Adyen) 같은 글로벌 거대 기업들은 강력하지만, 이들의 플랫폼은 주로 선진 시장에 최적화되어 있습니다. 이들이 신흥 경제국으로 확장할 때, dLocal이 전문적으로 다루는 다양한 현지 결제 수단들(예: 현금 바우처 또는 특정 현지 은행 송금)에 대한 깊이 있는 초집중적인 접근 방식이 부족한 경우가 많습니다. 라틴 아메리카에서의 더 직접적인 경쟁자는 EBANX입니다. EBANX 역시 깊이 있는 지역 전문성을 가지고 있지만, dLocal의 핵심 차별점은 단일 API를 통한 글로벌 범위에 있습니다. 마이크로소프트와 같은 기업에게 dLocal을 사용하는 것은 라틴 아메리카, 아프리카, 아시아에 대한 통합 솔루션을 제공하는 반면, 지역 전문 업체는 단지 퍼즐의 한 조각만 해결할 수 있습니다. 최근 주가 실적 및 시장 심리 솔직히 말해, dLocal의 주가는 극심한 변동성을 겪었습니다. 나스닥에 상장된 dLocal의 주가는 펀더멘털과 논란에 따라 심하게 요동쳤습니다. 2022년 말, 주가가 이미 사상 최고가에서 60% 이상 하락한 상태에서 공매도 전문 기관인 머디 워터스(Muddy Waters)가 "사기 가능성이 높다"며 회사의 성장과 고객 자금 관리에 의문을 제기하는 보고서를 발표하면서 주가는 하루 만에 50% 이상 폭락했습니다. 이로 인해 주가는 10달러 근처까지 떨어지며 투자자들의 신뢰가 무너졌습니다. 이에 dLocal 이사회와 주요 투자자들은 과감한 조치를 취했습니다. 1억 달러 규모의 자사주 매입을 발표하고, 제너럴 아틀란틱(General Atlantic)과 공동 창업자 등 내부자들이 약 1억 6천만 달러 상당의 주식을 공개 시장에서 매입하며 신뢰를 보여주었습니다. 이러한 조치와 dLocal의 지속적인 견조한 성장세 덕분에 주가는 극적인 반등을 이뤄냈습니다. 2023년 8월, 회사가 전 분기 대비 59%의 매출 성장을 기록한 데 더해 존경받는 전 MercadoLibre 임원인 페드로 아른트(Pedro Arnt)를 공동 CEO로 영입했다는 소식에 주가는 하루 만에 30% 이상 급등하여 20달러를 넘었습니다. 하지만 이러한 상승세는 오래가지 못했습니다. 2023년 말부터 2024년 초까지, 아르헨티나 규제 당국이 dLocal에 대한 조사에 착수하고(외환 통제와 관련) 광범위한 투자자들의 회의론이 확산되면서 주가는 다시 폭락했습니다. 주가는 2024년 1분기에 한 자릿수(약 7~8달러)로 떨어졌는데, 이는 신흥 시장의 리스크와 공매도 보고서 의혹에 대한 불안감이 여전히 남아있었음을 반영합니다. 당시 시장 심리는 dLocal이 공매도 세력의 표적이 된 "미운 오리" 성장주였음을 보여주며 매우 불안했습니다. 실제로 현재까지도 공매도 비중은 유통 주식 수의 약 26%에 달하며, 이는 상당수의 투자자들이 여전히 회의적인 시각을 가지고 있음을 나타냅니다(누구에게 묻느냐에 따라 잠재적인 공매도 쇼트 스퀴즈를 예상하는 포지션으로 볼 수도 있습니다). 일부 역발상 투자 분석가들은 dLocal의 높은 성장률과 높은 공매도 비중이 공매도 쇼트 스퀴즈에 의한 랠리의 재료가 될 수 있다고 지적합니다. 이는 회사가 비판론자들의 주장이 틀렸음을 계속 증명할 수 있다면 주가가 튀어 오를 수 있는 '감겨진 용수철'과 같다는 뜻입니다. 최근 주가 랠리 2025년 여름, 최저점을 찍은 지 1년 만에 dLocal의 상황이 반전되는 듯 보였습니다. 회사는 연달아 시장 예상치를 뛰어넘는 실적을 발표했고, 특히 2025년 2분기 실적은 기대치를 훨씬 상회했습니다. 매출은 전년 대비 약 50% 성장하여 사상 최고치인 2억 5,650만 달러를 기록했으며(시장 예상치보다 약 3,000만 달러 상회), 주당순이익(EPS)은 0.14달러로 예상치를 약간 넘어섰습니다. 이러한 상승세와 함께 향후 실적 전망치 상향 소식에 주가는 하루 만에 약 35% 급등하여 약 15달러에 도달했는데, 이는 지난 4년간 가장 큰 일일 상승폭이었습니다. 2025년 8월 말/9월 초 현재, dLocal의 주가는 주당 14~15달러 선에서 거래되며, 연초 최저점 대비 약 80% 상승했지만, IPO 이후 최고가에는 여전히 한참 못 미치는 수준입니다. 이러한 긍정적인 분위기를 더욱 강화하는 소식이 2025년 9월 2일에 발표되었습니다. dLocal은 핀테크 플랫폼인 Grey와의 전략적 파트너십을 통해 북아프리카 지역(특히 이집트, 모로코, 알제리)의 송금 역량을 강화한다고 발표했습니다. 이 협력을 통해 dLocal을 사용하는 글로벌 기업들은 이 주요 시장에서 현지 은행 계좌나 모바일 머니 지갑으로 직접 송금할 수 있게 됩니다. 이 파트너십은 dLocal의 지속적인 지역 확장 전략 실행을 보여주며, 핵심 고성장 지역인 아프리카에서의 입지를 더욱 공고히 합니다. 간단히 말해, 시장 심리는 최악의 시기보다는 나아졌습니다. 시장은 dLocal의 사업 실행에 보상을 보내고 있지만, 여전히 경계심을 늦추지 않고 있습니다. 지난 3년간 주식 시장의 롤러코스터(시장의 총아 → 궁지에 몰린 표적 → 회복하는 경쟁자)는 투자자들을 양분시켰습니다. 한쪽에는 공매도 세력과 회의론자들이 있고, 다른 한쪽에는 내부자들을 포함한 장기 투자자들이 있습니다. 이러한 역동적인 상황은 단기적으로 높은 변동성을 계속 부채질할 수 있습니다. 새로운 데이터(예상치를 웃돌거나 밑도는 실적, 새로운 조사 또는 무혐의 소식, 거시 경제 뉴스 등)가 나올 때마다 시장의 심리는 크게 요동칠 것입니다. 펀더멘털 분석 성장 및 수익성 dLocal의 성장 프로필은 뛰어납니다. 회사는 여러 부침 속에서도 높은 수준의 매출 성장을 달성해왔습니다. 가장 최근 분기인 2025년 2분기에 총 결제액(TPV)은 전년 대비 53% 성장하여 사상 최고치인 92억 달러를 기록했으며, 매출은 전년 대비 50% 성장하여 2억 5,600만 달러에 달했습니다. 이는 2024년 잠시 주춤했던 매출 성장률이 다시 가속화되어 3분기 연속으로 전년 대비 50% 이상 성장했음을 의미합니다. 이러한 성장은 핵심 시장인 브라질과 멕시코가 강력하게 반등한 결과이며, "나머지 지역"의 성장이 훨씬 더 빨라 사업 다각화가 개선되고 있음을 보여줍니다. 2024년 연간 매출은 7억 4,600만 달러(전년 대비 약 15% 증가)였으며, 회사가 업데이트한 2025년 가이던스는 9억 7,000만 달러에서 10억 달러 사이로, 이는 중간값 기준으로 전년 대비 약 30% 성장을 의미합니다. 최근 50%의 성장률을 감안할 때, 이는 거시 경제 불확실성과 높은 비교 기준(tough comps)을 고려한 보수적인 수치일 가능성이 높습니다. dLocal의 수익성 또한 고성장 핀테크 기업으로서는 인상적입니다. dLocal은 총 결제액(TPV)의 일부를 수수료(take-rate)로 받는 고마진 모델을 운영하며, 상대적으로 낮은 증분 비용을 가지고 있습니다. 2025년 2분기 기준 총 마진율은 약 39%이며, 중요한 점은 5분기 연속으로 조정 EBITDA 마진율을 확대했다는 것입니다. 2분기에는 조정 EBITDA가 총 이익의 71%에 달했는데, 이는 매출의 약 28%가 조정 EBITDA로 유입되었음을 의미합니다. 이는 결제 규모가 커질수록 인건비, 기술, 규제 준수 등 비용이 훨씬 더 느리게 증가한다는 것을 보여줍니다. 순이익 또한 분기별 변동은 있었지만, 매출액 대비 건전한 비율을 유지하고 있습니다. 2025년 2분기 GAAP 순이익은 4,300만 달러였는데, 아르헨티나 페소 평가절하로 인한 1,000만 달러의 손실(현지 담보로 보유해야 하는 아르헨티나 페소 표시 채권 때문) 때문에 전년 대비 감소했습니다. 이 환차손을 제외하면 순이익은 약 5,300만 달러였을 것입니다. 정상화된 기준으로 dLocal의 순이익률은 10% 중반대입니다(최근 12개월 순이익률 약 16~17%). 이처럼 빠르게 성장하는 기업에게 이러한 마진율은 부러운 수준입니다. 이는 비용 관리에 철저한 확장 가능한 플랫폼을 가지고 있음을 시사합니다. 또한 주목할 점은 수익의 일관성입니다. 불안정한 외부 환경에도 불구하고 dLocal은 매 분기 흑자를 유지하고 있습니다. 지난 4분기 동안의 주당 순이익(EPS) 합계는 0.48달러입니다. 2024년에는 투자 증가와 일부 환율 손실로 인해 EPS 성장이 주춤했지만, 분석가들은 수익이 다시 상승할 것으로 예상합니다. ...

매수 후 보유 전략은 생각만큼 쉽지 않다.

투자 시나리오를 읽고, 당신이라면 어떻게 행동했을지 생각해 보세요. 주식을 4.50달러에 샀다고 가정해 봅시다. 당신은 경영진과 사업의 펀더멘털을 굳게 믿고 있으며, 이 주식을 장기간 보유할 생각입니다. 3년 뒤, 주가는 30센트가 됩니다. 90% 이상 손실을 보았고, 모두가 이 주식은 망했으니 팔고 다른 곳에 투자하라고 말합니다. 그러다 회사를 살펴보니, 그동안 매출이 약 140% 증가했고 총이익은 240% 이상 성장했습니다. 당신은 주식을 계속 보유합니다. 6년이 지나고 마침내 본전(손익분기점)을 회복했습니다. 다음 해, 주가는 2.20달러로 떨어집니다. 당신은 바보가 된 기분입니다. 총 7년 동안 투자한 셈인데, 여전히 50% 손실을 보고 있습니다. 포트폴리오를 볼 때마다 괴롭고 고통스럽습니다. 자신을 의심합니다. "다른 ...
타인의관점
2025. 08. 29
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현명한 의사결정을 위한 3가지 요소 - 그리고 금이 우리에게 가르쳐주는 것

투자의 가장 과소평가된 난제 중 하나는 기회를 찾는 것이 아니라 어떤 기회를 신뢰할지 결정하는 것입니다. 투자자들은 매일 상충되는 조언, 솔깃한 이야기, 거의 모든 결론을 뒷받침하도록 왜곡될 수 있는 데이터에 직면합니다. 어떤 조언은 직관적으로 옳게 들립니다. 어떤 데이터는 인상적인 차트와 통계로 포장되어 제공됩니다. 또 어떤 것은 노벨상 수상자들의 이론에 근거를 두고 있습니다. 어떤 신호가 중요하고 어떤 신호는 무시해야 하는지 아는 것에 어려움이 있습니다. 그래서 저는 상식, 경험적 증거, 이론이라는 세 가지 초석이 교차하는 지점에서 최고의 투자 결정을 내리는 경향이 있다는 단순한 사고 모델을 사용하게 되었습니다. 이러한 각 기둥은 그 자체로 설득력을 가질 수 있습니다. 상식은 근거를 제시하고, 증거는 자신감을 주며, 이론은 구조를 제공합니다. 투자할 때 어느 한 가지 관점에만 지나치게 의존하면 맹점을 노출하게 됩니다. 상식(Common sense)은 막연한 편견으로 변질될 수 있습니다. 증거(Evidence)는 잘못 해석되거나 일부만 선택될 수 있습니다. 이론(Theory)은 현실과 동떨어질 수 있습니다. 시장은 하나의 확신에만 좁게 의존하는 사람에게 겸손을 가르쳐 줍니다. 하지만 세 가지 관점, 즉 직관적으로 이해가 되고, 데이터로 뒷받침되며, 이론과도 일치하는 투자는 '대략적으로 올바른' 결정을 내릴 가능성을 극적으로 높여줍니다. 이는 투자에서 얻을 수 있는 최대한의 결과와도 같습니다. 이 글에서는 다음 내용을 다룰 것입니다. 투자 결정이 종종 수많은 잡음, 이야기, 상충되는 데이터 속에서 길을 잃는 이유 합리적인 의사 결정의 세 가지 초석 각각의 기둥이 독립적으로 가치를 더하는 방식과, 한 가지만 의존했을 때 생기는 맹점 직관, 데이터, 이론이 교차하는 지점에서 진정한 통찰력이 나오는 이유 가장 논쟁적인 자산 중 하나인 금에 대한 사례 연구 상식이 금에 대해 말하는 것: 생산성이 없고 내재 가치가 없는 자산 증거가 보여주는 것: 수십 년에 걸친 엄청난 수익률과 뼈아픈 손실 이론이 설명하는 것: 분산 효과, 가치 저장 수단으로서의 논리, 그리고 금이 지닌 행동적 매력 이러한 틀을 다른 투자 결정에 적용하기 위한 더 넓은 교훈 합리적인 투자의 세 가지 초석 훌륭한 투자 판단은 하나의 규칙만을 따르는 것에서 나오지 않습니다. 세상을 이해하는 다양한 방식을 통해 종합적으로 판단하는 것에서 비롯됩니다. 이것이 바로 세 가지 초석 프레임워크가 필요한 이유입니다. 상식, 경험적 증거, 이론이라는 세 가지 렌즈를 통해 의사 결정을 검토하면, 그 어느 것 하나만으로는 제공할 수 없는 더 견고한 토대를 마련할 수 있습니다. 이 세 기둥은 각각 독특한 역할을 합니다. 상식은 현실 세계의 기본적인 질문을 던지게 합니다. 경험적 증거는 상상력이 아닌 역사적 현실에 사고를 기반하게 합니다. 이론은 구조를 제공하여, 즉각적으로는 명확하지 않은 패턴과 관계를 파악하는 데 도움을 줍니다. 마법은 이들 중 어느 하나에 있는 것이 아닙니다. 직관, 데이터, 이론이 모두 같은 방향을 가리키는 교차점, 바로 그들의 겹치는 부분에 있습니다. A) 상식과 비판적 사고 - 당연한 질문을 던지기 투자에서 가장 저평가된 도구는 아마도 상식을 활용하는 것일 겁니다. 너무 단순하게 들릴 수도 있지만, 사실 많은 값비싼 실수는 당연히 알았어야 할 것을 무시하면서 발생합니다. "훌륭한 투자는 정말 그저 상식일 뿐입니다." - 짐 로저스(Jim Rogers) 상식은 직감에 의존하거나 경험 법칙을 따르라는 뜻이 아닙니다. 복잡함을 꿰뚫는, 어린아이 같은 단순하고 직접적인 질문을 던지는 것을 의미합니다. 이 사업은 실제로 무엇을 하는가? 어떻게 돈을 버는가? 미래에는 왜 더 많은 돈을 벌게 될 것인가? 어떻게? 누가 이 사업으로 이익을 얻는가? 미래에 더 가치 있어지려면 어떤 일이 일어나야 하는가? ...등등. 비판적 사고는 가정을 의심하도록 강제함으로써 이러한 상식을 더욱 날카롭게 만듭니다. 널리 받아들여지는 것이라고 해서 반드시 진실인 것은 아닙니다. 상식은 폭발적인 매출 성장을 보이는 기업이 유망하다고 말할 수 있지만, 비판적 사고는 그 성장이 수익성이 있는지, 지속 가능한지, 혹은 불안정한 토대 위에 세워진 것은 아닌지 질문하게 합니다. 마찬가지로, 생산적인 자산과 단순히 다른 가격에 손만 바뀌는 자산을 구별하도록 도전하게 합니다. "그냥 평범한 상식이 중요합니다. 우리는 때때로 똑똑하지만 상식이 부족한 사람들을 발견합니다." - 세스 클라만(Seth Klarman) "체계적인 상식(또는 비상식)인 매우 기본적인 지식은 엄청나게 강력한 도구입니다. 컴퓨터에는 큰 위험이 있습니다. 사람들은 계산은 너무 많이 하고, 생각은 너무 적게 합니다." - 찰리 멍거(Charlie Munger) "우리는 여기에서 가장 기본적인 상식 외에는 아무것도 모릅니다. 그것만으로도 충분했다는 것이 놀랍습니다." - 찰리 멍거(Charlie Munger) 이 기둥이 중요한 이유는 추상적인 것에 빠지기 쉽기 때문입니다. 투자자들은 종종 우아한 모델, 복잡한 가치 평가 프레임워크, 또는 설득력 있는 이야기에 매료됩니다. (복잡성 편향) 상식과 비판적 사고가 근본적인 토대가 되지 않으면, 소음을 통찰력과 혼동하기 쉽습니다. 시장에는 자세히 들여다보면 가장 단순한 현실성 검사조차 통과하지 못하는 것들에 대한 정교한 설명이 가득합니다. 목표는 복잡함을 무시하는 것이 아닙니다. 투자는 본질적으로 복잡합니다. 하지만 상식을 필터로 활용하는 것입니다. 이는 당신의 투자가 스프레드시트와 이론 밖에서도 실제로 타당한지를 질문하며 스스로에게 정직하게 만듭니다. 이런 면에서 상식은 자기기만에 대한 가장 기본적이고 첫 번째 안전장치 역할을 합니다. "용기가 필요하고, 열린 마음이 필요합니다. 너무 편협해지지 말라고 조언하고 싶습니다. 가장 정밀한 양적 및 모델링 기술이 성공을 좌우한다고 믿지 않습니다. 성공을 좌우하는 것은 상식, 논리, 스스로 사고하는 능력, 그리고 당신이 미쳤거나 세상 전체가 미쳤다고 생각할 때 - 당신 혼자일 때 - 정신적으로 살아남는 능력입니다." - 폴 싱어(Paul Singer) B) 경험적 증거 - 역사가 말하게 하기 두 번째 초석은 경험적 증거, 즉 시간이 흐르면서 실제로 시장에서 일어났던 일들의 기록입니다. 숫자가 모든 것을 말해주지는 않지만, 중요한 것을 알려줍니다. 다양한 자산이 어떻게 움직였는지, 어떤 순환이 반복되었는지, 그리고 대중적인 이야기가 현실과 어떻게 충돌했는지 말이죠. 증거에 의존하는 것은 이야기 중심의 투자가 가진 위험으로부터 보호하는 데 도움이 됩니다. 멋진 이야기는 자산을 거부할 수 없게 들리게 할 수 있지만, 데이터는 오랜 기간의 저조한 성과나 극심한 변동성을 드러낼 수 있습니다. 반대로, 지루하거나 구식으로 보이는 자산은 수십 년 동안 조용히 부를 쌓아왔을 수도 있습니다. 증거를 들여다보는 것은 희망적인 생각 대신 현실과 마주하도록 만듭니다. 물론, 증거는 중립적이지 않습니다. 거의 모든 주장을 뒷받침하도록 잘라서 제시할 수 있습니다. 특정 기간만 선택하거나, 특정 벤치마크만 사용하거나, 인플레이션을 무시하면 동일한 자산이 뛰어난 성과를 낸 것처럼 보이거나 완전히 실패한 것처럼 보일 수 있습니다. 그래서 증거는 신중하게 다뤄야 합니다. 중요한 것은 숫자가 무엇을 말하는가뿐만 아니라, 어떻게, 그리고 왜 그렇게 말하는가입니다. 결국, 증거의 역할은 판단을 대신하는 것이 아니라 보완하는 것입니다. 증거는 직관이 과거에 어디서 틀렸는지 보여줌으로써 상식을 다듬고, 우아한 모델들이 실제로 현실과 일치하는지 시험함으로써 이론에 대한 ...
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2025. 09. 05
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GMO 자료: 미국식 예외주의
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dLocal: 심층 분석
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타인의관점
2025. 08. 26
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현명한 의사결정을 위한 3가지 요소 - 그리고 금이 우리에게 가르쳐주는 것
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마리보
2025.09.06

정말 좋은 글입니다. 감사합니다.

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VALLEY_zizok
2025.09.07

깊이 있는 글 잘 읽었습니다.

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을오징어
2025.09.07

항상 좋은 글 감사합니다!