페드로 아른트는 $MELI에서 리더십 시절 쌓은 엄격한 자본 규율을 $DLO로 가져왔다. 대부분의 기술 기업은 영업팀에 창출한 매출에 대해 고정 수수료를 지급한다. 이로 인해 영업 담당자들은 어려운 전략적 목표 대신 쉽고 가치가 낮은 고객을 쫓게 된다. dLocal은 표준 수수료를 엄격한 성과급 제도로 대체하며 판도를 바꿨다. 넷플릭스 같은 주요 고객을 확보하면 영업 사원은 막대한 보상을 받습니다. 반면 쉽고 낮은 등급의 가맹점은 미미한 보상만 지급됩니다. 회사 내 다른 모든 직원은 단기 보너스가 전혀 없습니다. 직원들은 높은 기본급과 5년 후에 행사 가능한 스톡 옵션을 받습니다. 이로 인해 전체 팀이 장기적인 주주 가치 성장에 집중하도록 강제됩니다.