지난 연설은 트럼프의 전형적인 협상 방식.

이란 대통령이 더 이상의 대립은 무의미하다고 한 걸 보았을 때 큰 틀에서 서로 간의 협상 의사는 이미 확인한 것.

협상 도중에 서로 양보 못하는 문제가 있으니 상대를 벼랑 끝으로 내몰아 원하는 걸 가지겠다는 속셈.

The Art of Deal

트럼프 시대의 필독서.

Art of the Deal의 핵심 전략

트럼프가 책에서 말한 협상 원칙들:

1. Think big — 크게 요구하고 깎아라

2. Maximize leverage — 상대가 잃을 게 더 많게 만들어라

3. Use uncertainty — 내가 뭘 할지 모르게 하라

4. Be willing to walk away — 협상 테이블을 떠날 수 있어야 한다

5. Control the narrative — 항상 내가 이기고 있는 것처럼 보여라