[다모다란 센세 블로그 요약] 나이키, 68.27달러 ~ 91.75달러

다모다란 센세의 블로그 요약입니다.

재미를 위해 번역과 순서가 재구성되었습니다.^^;;

원문 블로그 글을 읽어보시는 것을 추천드립니다.

출처 :

https://aswathdamodaran.blogspot.com/2024/10/just-do-it-brand-name-lessons-from.html

지난주에 필 나이트의 회고록 "Shoe Dog"를 읽었어.

오리건 대학교 육상팀 주자가 어떻게 나이키라는 대단한 신발 회사를 세웠는지에 대한 이야기야.

이 책은 재미있고 읽기에도 즐거운데, 나는 두 가지 이야기 라인에 집중해서 읽었어.

첫 번째는 사업을 세우기 위해 필요한 시간, 노력, 끈기에 관한 이야기야. 이건 위험 자본을 얻기 어려웠던 시절, 그리고 사업 확장이 큰 도전이었던 시절의 이야기지.

두 번째는 브랜드 이름을 만드는 과정이야. 회사 이름 짓기부터 스우시(swoosh)라는 상징을 만들고 슬로건을 선택하는 것까지, 우연한 행운, 적절한 타이밍, 훌륭한 마케팅이 모두 어우러져 의류와 신발 분야에서 대단한 브랜드를 만드는 데 기여했어.

이 후자의 평가는 브랜드 이름이란 무엇인지, 브랜드 이름을 가치 있게 만드는 요소는 무엇인지, 그리고 브랜드 이름의 가치가 줄어들고 사라지는 원인은 무엇인지에 대한 일반적인 생각으로 이어졌어.

물론, 내가 처음에 나이키에 관심을 가진 이유는 회사의 최고 경영진 교체와 브랜드 이름의 침체에 대한 이야기 때문이었어.

그래서 나는 2024년 나이키의 가치를 평가해 보려고 했어. (너네들은 못하잖아...)

브랜드 이름 - 그게 뭐야?

브랜드 이름의 가치의 본질은 브랜드 이름의 인식이나 기억이 그 존재 하에서 사람들의 행동을 어떻게 변화시키는가에 있어.

고객의 경우, 브랜드 이름 인식은 구매 선택(수익과 수익 성장에 영향을 미침)이나 더 높은 가격을 지불하려는 의지(더 높은 이익 마진)로 나타날 수 있어.

자본 제공자에게는 더 낮은 자금 조달 비용을 허용할 수 있고, 주식 투자자들은 주식을 더 높게 평가하고 대출자들은 더 낮은 이자율이나 더 적은 대출 조건을 받아들일 수 있어.

지금은 추상적이고 주관적으로 보일 수 있지만, 다음 섹션에서는 운영 지표와 가치에 대한 브랜드 이름 효과를 더 명확히 설명할 거야.

기업, 제품 및 개인 브랜드 이름

브랜드 이름은 전체 회사, 특정 제품이나 브랜드, 심지어 인물과 사람에게도 붙을 수 있어.

사실, 나이키의 브랜드 이름의 중요한 요소는 1984년에 회사가 농구 선수로서 신인 시즌을 보내던 마이클 조던과 계약을 맺고, 그가 다음 10년 동안 스포츠의 가장 큰 스타가 되면서 혜택을 본 것이야.

브랜드 이름 논의가 종종 초점을 잃는 이유 중 하나는 기업들이 다양한 경쟁 우위를 브랜드 이름 그룹에 묶어버리기 때문이야.

아래 표는 내가 모닝스타와 마이클 포터로부터 느슨하게 차용한 것으로, 경쟁 우위의 유형과 지속 가능성을 생각하는 한 가지 방법이야:

월마트와 아람코 같은 회사들은 상당한 경쟁 우위를 가지고 있지만, 브랜드 이름이 상위 다섯 목록에 있다고 생각하지 않아. 월마트의 강점은 엄청난 규모의 경제와 공급업체와의 협상력에서 오고, 아람코의 가치는 막대한 석유 매장량에서 비롯되며, 경쟁사보다 훨씬 낮은 추출 비용을 가지고 있어.

구글과 페이스북은 광고 사업을 통제하고 있는데, 이는 그들이 거대한 네트워킹 혜택을 가지고 있기 때문이야.

즉, 그들이 커질수록 광고주들에게 더 매력적인 목적지가 되기 때문에, 그들이 회사 이름을 빠르게 변경한 이유와 그것이 가치에 거의 영향을 미치지 않은 이유를 설명해.

제약 회사들은 약간의 브랜드 이름 가치를 가지고 있지만, 그들의 부가가치의 더 큰 부분은 특허 소유로 인해 경쟁으로부터 보호받는 데서 나와.

이 모든 경쟁 우위가 결국 수익 증가나 위험 감소로 이어지기 때문에, 이건 사소한 차이처럼 보일 수 있지만, 자신의 경쟁 우위가 어디에서 오는지 잘못 판단하는 회사는 그 우위를 잃을 위험이 있어.

브랜드 이름 가치

마케팅 전문가와 브랜드 네임 컨설턴트들의 반발을 살 위험을 무릅쓰고, 나는 브랜드 이름에 대한 "좁은" 정의로 시작할게.

(어차피, 다모다란 미만 잡이라서 토를 달지도 ...