협상과 계약에 대한 나의 성향 및 사전준비

나는 계약이나 흥정의 여지가 있는 상황에서 상대에게 역제안하기가 쉽지 않다.
(다른 사람도, 특히 사회 초년생일수록 그렇지만)

주된 이유는 여럿 있겠지만 대표적으로는
상대방이 그 역제안을 받고 고민하며 불편해할 수도 있다는 생각이 든다. 이런 생각으로 인해서 역제안을 못 하고, 오히려 내가 챙겨야할 이익을 포기하면서도 상대가 내민 조건을 받아들이는 경우가 많다.
또 대안이 충분하지 않거나 거의 없는 상황에서는 더욱 그러하다.
(근데 또 핸드폰 지원금 관련은 워낙 대안이 깔려있다보니 나조차도 협상하기가 편리하였다.)

일단 상대가 불편해할 것이라는 우려를 다뤄야 한다.
협상에서 감정을 배제할 수는 없지만, 상대의 감정만을 신경쓰다보면 내가 원하는 조건을 제시하기 어려워지고 오히려 손해로 나타나는 경우도 있음. 이 조건을 제시해서 불편하다면 다른 대안도 이야기 해보자의 식으로 하면 나에게 도움이 될 수도 있을 것 같음

위와 같이 나 스스로에...