2장. 사실 수집을 활용하라
Q: 구체적으로 위대한 기업을 어떻게 발굴할 것인가?
논리적이지만 비실용적인 방법
기업 내부 정보를 정확히 아는 최고 경영자급 인물에게 자문하기
그런 인물은 매우 드물고, 바쁘며, 민감한 정보는 외부에 잘 공개하지 않는다.
따라서 일반 투자자에게는 현실적으로 불가능
실용적인 대안: 사실 수집 (scuttlebutt)
기업 세계의 "정보망" 은 상상을 초월한다. (The business “grapevine” is a remarkable thing.)
기업과 관련된 다양한 주변 인물들에게 정보를 수집하는 방법
경쟁업체, 유통업체, 고객, 연구기관 종사자, 업계 협회와 조합 간부, 과거 임직원 등
경쟁사
경쟁업체에게 해당 기업의 강점과 약점, 시장 내 위치를 파악
경쟁사 입을 통해 얻는 우회적 정보는 종종 가장 진실에 가까움
공급업체 또는 유통업체
이들은 기업의 재무 상태, 성장성, 신뢰도를 자주 실감함
고객
주요 고객에게 해당 기업 제품/서비스에 대한 만족도, 가격 경쟁력, 품질 등을 질문
직원 또는 전직 직원
조직 문화, 경영진 역량, 인재 유지력 등을 알아볼 수 있음
특히 기술 중심 기업에서는 엔지니어 평판이 중요한 단서
산업 관계자 및 전문가
산업 리포트 작성자, 기술 애널리스트, 컨설턴트 등에게 해당 기업의 기술력, 시장 내 입지 등에 대한 고급 정보 수집
정성적 평가: “이 회사 R&D가 말뿐인지 진짜인지?”
기업의 강점과 약점, 평판, 성장 ...
