[인간 본성의 법칙 _ 로버트 그린] Law_08 자기 훼방의 법칙

가면 뒤에 숨은 실체를 꿰뚫는다 두번쨰 언어 사람들은 내가 가장 멋지게 보일 수 있는 가면을 쓴다. 인간이 나누는 모든 의사소통 중에 65퍼센트 이상이 비언어적 소통이지만 그중에 사람들이 인지하고 내면화하는 정보는 겨우 5퍼센트에 불과하다고 추정한다. 인간관계에서 우리가 기울이는 주의력은 대부분 사람들이 하는 '말'에 쏠려 있다. 실제로 말은 사람들의 진짜 생각이나 감정을 감추는 데 더 많이 사용되는데 말이다. 비언어적 신호는 사람들의 기분과 정서를 아주 직접적으로 반영한다. 타인과 교류할 때 사람들은 마치 달과 같다는 사실을 염두에 두어야 한다. 그들은 당신에게 오직 한쪽 면밖에 보여주지 않는다. 인간본성의 열쇠: 전략적 관찰자가 되라 인간은 능수능란한 연기자다. "세상이 모두 무대요, 사람은 모두 배우일 뿐이죠. 누구나 퇴장도 하고 등장도 해요. 사는 동안 한 사람이 여러 역할을 맡게 되죠" -셰익스피어- 삶에 연극적 속성이 있다는 사실을 알고 그대로 인정해야 한다. 누가 역할 놀이를 하거나 가면을 쓴다고 해서 도덕적 잣대를 들이대거나 격분해서는 안 된다. 순진하게 사람들의 겉모습을 실제라고 착각해서는 안 된다. 상대의 신호를 감지하는 관찰 기술 아이들은 상대가 쓴 가면을 금세 간파한다. 그런데 다선 살 무렵부터 우리는 서서히 이런 감수성을 상실한다. 사람들의 모든 행동은 일종의 신호라는 사실을 기억하라. 아무 뜻을 전달하지 않는 제스처란 없다. 관찰할 때는 상대에 대한 나의 호불호나 선입견을 모두 배제하도록 노력해야 한다. 자신의 비언어적 행동을 예리하게 의식하면 다른 사람의 신호에도 더 민감하고 기민하게 반응할 수 있다. 상대가 아무리 노련한 사기꾼이라 해도 가면을 벗길 수 있는 좋은 방법이 있다. 상대가 무언가를 강조하려고 할 때 비언어적 신호를 어떻게 사용하는지 관찰하는 것이다. 사기꾼의 경우 목소리나 보디랭귀지가 강조하는 것과 말의 내용이 따로 놀 수 있다.

자기애를 타인에 대한 공감으로 바꾼다 인간은 누구나 관심에 목마르다 정도의 차이가 있을 뿐 우리는 누구나 나르시시스트(narcissist,자기도취에 빠진 사람)다. 우리에게 인생 최대의 과제는 이 자기애를 극복하고 감수성을 내 안이 아닌 밖으로, 타인을 향해 사용하는 법을 배우는 것이다. 당신이 했던 행동들을 하나하나 돌아보면 그 첫 번째 동기는 언제나 관심에 대한 욕구였음을 알게 될 것이다. 우리는 '심한 자기도취자'라는 현상을 처음부터 끝까지 온전히 이해해야 한다. 자신의 본성에 대해 정직해야 한다. 그것을 부정해서는 안된다. 정도의 차이가 있을 뿐, 우리는 누구나 자기 안에 빠져 있다. '건강한 자기도취자'가 되기 위해 변신을 시작해야 한다. 이들은 상처를 입거나 모욕을 당해도 남들보다 빨리 회복한다. 요즘은 실제로 사람을 만나 교류하는 시간은 줄어들었고, 온라인에서 관계를 맺는 시간은 늘어났다. 태어나면서부터 우리가 가지고 있었던 뛰어난 도구 '공감' 능력이 점점 퇴화하고 있다. 인간 본성에서 가장 뿌리 깊은 법칙은 인정받기를 갈망하는 것이다. 자기도취자의 네 가지 유형 통제광 자기도취자: 이오시프 스탈린 (1879-1953) 과장된 자기도취자: 잔 드 벨시엘 (1602-1665) 자기도취자 커플: 레프 톨스토이와 소냐 베르스 (남녀관계에서 공감을 사용하는 열쇠는 나와는 다를 수밖에 없는 상대의 가치 관을 이해하는 데 있다) 상대의 기분을 읽는 건강한 자기도취자: 어니스트 헨리 섀클턴(1842-1922) 나는 다친 사람에게 기분이 어떠냐고 묻지 않는다. 내가 직접 그 사람이 되어본다. -월트 휘트먼

• 인간의 운명인 죽음을 생각한다 사람은 죽음에 대한 생각을 회피하면서 평생을 산다. 하지만 우리는 오히려 피할 수 없는 죽음을 늘 염두에 두어야 한다. 인생의 짧음을 이해하면 한시라도 빨리 나의 목표를 깨달아야겠다는 생각이 들고 목적의식이 생긴다. 이런 현실을 인정하고 정면으로 부딪히는 훈련을 한다면 인생의 여러 차질과 이별, 위기 를 감당하기가 쉬워 질 것이다. 현실에 대한 균형감각이 생기고 이 짧은 생에서 정말로 중요한 것이 무 엇인지 알게 될 것이다. 대부분의 사람은 끊임없이 자신을 남들과 분리하고 우월감을 느낄 방법을 찾는다. 그러나 우리는 모든 사람이 죽는다는 사실과 그 점에서 우리는 모두 평등하며 하나라는 사실을 깨달아야 한다. 죽음을 깊이 인식함으로써 우 리는 삶의 모든 측면을 더 강렬하게 경험할 수 있다. [888p] 플래너리는 13년이 넘는 기간 동안 자신을 겨냥하고 있는 총구를 빤히 보면서도 고개를 돌리지 않았다. 종교적 신념도 분명 그녀가 기운을 잃지 않게 도 움을 주었을 것이다. 그러나 플래너리 본인도 알고 있었듯이 종교를 가진 사 람들조차 자신의 죽음에 관해서라면 망상이나 회피로 가득한 경우가 너무나 많고, 남들처럼 무사안일에 빠지거나 옹졸해질 수도 있다. 본인의 치명적 질 ...