1편 링크 (GA 시장 개요)
https://blog.valley.town/@ancks_2/post/678a647facaeecfd7df76eff
2편 링크 (인카금융서비스 성장 근거)
https://blog.valley.town/@ancks_2/post/6794bee0e0a2283fe252abb6
이전 글에 이어서 작성합니다.
참고하면 좋은 기사
https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=25215
금감원의 설계사 유인에 대한 규제가 나왔고 이는 곧 GA의 설계사 유인에 쓰이는 비용 절감되는 동시에 설계사 입장에서 실력에 따른 보상을 찾아 인카로 오게되는 유인 강화로 이어질 것이라고 생각함.
예고했듯 인카금융서비스의 진화에 대해 알아보도록 하자
인카금융서비스는 당장 본업에서의 성장 뿐 아니라 두 가지 관점에서의 업그레이드가 기대된다.
1) 보험판매전문회사로의 진화
2) 주주중심 기업으로의 진화
이다.
차례대로 알아보자.
1. 보험판매전문회사로의 진화
인카금융서비스는 이름에서 알 수 있듯이 GA만을 목적으로 설립된 회사가 아니다. 보험대리점을 넘어 종합금융회사로 도약하는 것이 꿈이라고 한다.
종합금융판매회사는 다양한 금융상품을 독립적으로 취급하는 중개업체이다. 보험 뿐만 아니라 연금, 펀드, 증권, 대출 등 여러 금융상품의 판매를 대리할 수 있는 기업으로의 진화를 의미한다. 동네 마트에서 백화점으로, 문방구에서 다이소로 변하는 순간을 우리는 볼 수 있지 않을까 싶다.
놀랍게도 GA는 아직 법적으로 금융회사 취급을 받지 않는다고 한다. 그러나 앞서 살펴보았듯, GA 업계의 영향력이 날이 갈수록 커지고 있어 이에 대한 규제 방안으로 나오고 있는 명제이다.
https://www.newsis.com/view/NISX20241203_0002982383
<- 참고 기사
GA 업계는 오랫동안 종합금융회사로의 전환을 꿈꿔왔고, 꽤나 가까워진듯 하다.
미국의 경우 MGA 즉, 총괄보험대리점이라는 제도를 통해 종합금융판매회사의 역할을 수행한다. MGA는 보험상품 뿐만 아니라 다양한 금융삼품을 취급하여 고객들에게 종합적인 금융서비스를 제공한다. 또한 보험에서의 영향력이 막강해 보험설꼐에 직접적으로 관여하고 맞춤형 상품을 개발, 고객의 리스크를 판단해 보험 상품의 적용 여부를 결정할 수 있다. 이런 영향력 탓에 보험사와의 협상력이 더욱 막강하다고 평가된다.
(주요 MGA 회사: AON, MARSH)
이런 전환을 통해 실적이 향상될 권한이 부여되는데 집합투자상품중개, 보험계약 유지비, 보험료 협상권이다.
1) 집합투자상품 중개
집합투자상품은 운용인이 관리하는 펀드에 투자하여 자금을 운용하는 구조이다. 펀드, ETF등이 있다. 이러한 권한을 통해 보험판매수익에 더불어 투자상품 중개를 통해 추가 수익을 창출할 수 있다....
