[인간 본성의 법칙 _ 로버트 그린] Law_11•Grandiosity 과대망상의 법칙

상대의 자존심을 건드리지 않는다 우리 인간은 자연스럽게 서로를 비교한다. 남들이 어떤 지위에 있는지, 얼마나 존경과 관심을 받는지 끊임없이 가늠해보고 내가 가진 것과 비교한다. 누군가는 이런 욕구가 자극제가 되어 탁월한 업적을 이룬다. 또 누군가는 그런 비교가 심한 시기질투로 바뀌기도 한다. 그런 사람은 열등감과 좌절을 느끼며 은밀한 공격과 훼방을 자행한다. 시기심 때문에 그랬다고 인정하는 사람은 아무도 없다. 초기의 경고 신호를 알아봐야 한다. 상대방이 칭찬을 늘어놓고 우정을 제안하는데 뭔가 야단스럽고 정도가 지나치다면, 혹은 선의의 농담이라는 핑계로 당신을 은근히 비꼰다면, 당신의 성공이 그에게는 좀...

내 안의 어둠를 직시한다 사람들이 겉모습 그대로인 경우는 거의 없다. 공손하고 상냥한 외피 아래로는 틀림 없이 공격적이고 이기적인 충동과 불안으로 점철된 어두운 그늘이 도사리고 있다. 남들이 보지 못하게 열심히 감추고 억눌렀을 뿐이다. 그 어둠이 행동으로 새어나오면 우리를 당황시키고 해롭게 한다. 어둠이 독으로 변하기 전에 그 신호를 알아채 라. 누가 공공연하게 어떤 특징(터프함, 숭고함 등)을 내보이면 정반대의 성향을 은폐 하는 것이라고 생각하라. 본인의 어둠도 반드시 알고 있어야 한다. 그 어둠을 인지 하면 무의식 속에 숨어 사는 창의적 에너지를 조종하고 활용할 수 있다. 그 어둠을 당신의 인격에 통합시키면 당신은 더 온전한 인간이 될 것이다. 그리고 진정성을 발 산해 사람들을 끌어당기게 될 것이다. 내안의 그림자와 접속하라 안타깝게도 인간은 본인이 상상하거나 바라는 것만큼 홀륭하지 못하다는 데 의심의 여지가 없다. 누구에게나 그림자가 있다. 개인의 의식적 삶에서 덜 구현될수록 그 그림자는 오히려 더 두껍고 짙어진다. -칼융

태도를 바꾸면 주변이 변한다 인간본성의 열쇠: 우리는 스스로 만들어낸 현실만 본다 타인에 대한 태도 먼저 사람들의 말이나 행동이 나를 직접적으로 겨냥한다고 여기는, 그 타고난 성향을 반드시 없애야 한다. 특히나 상대가 불쾌한 말이나 행동을 할 때는 말이다. 누가 당신을 비난하거나 당신의 이해에 반하는 행동을 하더라도, 대부분의 경우 그것은 상대방이 옛날에 경험했던 어떤 깊은 고통을 다시 느끼고 있기 때문에 나온 반응이다. 상대의 좌절과 원망은 이미 오랜 세월 차곡차곡 쌓여온 것인데, 당신이 마침 거기에 나타나 편리한 타깃이 된 것뿐이다. 상대는 자신의 부정적 감정을 당신에게 투영하고 있다. 사람들을 이렇게 보게 되 면, 당신의 반응을 훨씬 수월하게 자제할 수 있다. 화를 내거나 하찮은 싸움에 휘말리는 일도 줄어든다. 만약 상대가 정말로 악의적인 경우라고 할지라도, 감정을 자제한다면 적절한 반격을 더 잘 생각해낼 수 있다. 당신은 상처와 원망을 쌓지 않아도 될 것이다. 사람들을 그냥 자연현상처럼 보라. 꽃이나 돌맹이처럼 사람도 정말 다양하다. 세상에는 바보도 있고, 성인군자도 있고, 사이코패스도 있다. 병적으로 자기중심적인 사람, 숭고한 전사도 있고, 예민한 사람도 있고 둔감한 사람도 있 다. 그 모두가 사회에서 한 역할을 담당한다. 그렇다고 해서 가까운 사람이나 내 영향권에 있는 사람이 해로운 행동을 하는 것을 고쳐주려는 게 잘못됐다는 뜻은 아니다. 다만 우리가 인간 본성을 재설계할 수는 없는 노릇이다. 또 혹시나 그렇게 할 수 있다고 하더라도, 지금보다 훨씬 못한 결과를 낳을 수도 있다. 우리는 다양성을 그대로 인정해야 한다. 사람들을 있는 그대로 인정해야 한다. 남들이 당신과 다르다고 해서 그것을 당신의 자존심이나 자존감에 대한 도전으로 느껴서는 안 된다. 오히려 당신과...

가면 뒤에 숨은 실체를 꿰뚫는다 두번쨰 언어 사람들은 내가 가장 멋지게 보일 수 있는 가면을 쓴다. 인간이 나누는 모든 의사소통 중에 65퍼센트 이상이 비언어적 소통이지만 그중에 사람들이 인지하고 내면화하는 정보는 겨우 5퍼센트에 불과하다고 추정한다. 인간관계에서 우리가 기울이는 주의력은 대부분 사람들이 하는 '말'에 쏠려 있다. 실제로 말은 사람들의 진짜 생각이나 감정을 감추는 데 더 많이 사용되는데 말이다. 비언어적 신호는 사람들의 기분과 정서를 아주 직접적으로 반영한다. 타인과 교류할 때 사람들은 마치 달과 같다는 사실을 염두에 두어야 한다. 그들은 당신에게 오직 한쪽 면밖에 보여주지 않는다. 인간본성의 열쇠: 전략적 관찰자가 되라 인간은 능수능란한 연기자다. "세상이 모두 무대요, 사람은 모두 배우일 뿐이죠. 누구나 퇴장도 하고 등장도 해요. 사는 동안 한 사람이 여러 역할을 맡게 되죠" -셰익스피어- 삶에 연극적 속성이 있다는 사실을 알고 그대로 인정해야 한다. 누가 역할 놀이를 하거나 가면을 쓴다고 해서 도덕적 잣대를 들이대거나 격분해서는 안 된다. 순진하게 사람들의 겉모습을 실제라고 착각해서는 안 된다. 상대의 신호를 감지하는 관찰 기술 아이들은 상대가 쓴 가면을 금세 간파한다. 그런데 다선 살 무렵부터 우리는 서서히 이런 감수성을 상실한다. 사람들의 모든 행동은 일종의 신호라는 사실을 기억하라. 아무 뜻을 전달하지 않는 제스처란 없다. 관찰할 때는 상대에 대한 나의 호불호나 선입견을 모두 배제하도록 노력해야 한다. 자신의 비언어적 행동을 예리하게 의식하면 다른 사람의 신호에도 더 민감하고 기민하게 반응할 수 있다. 상대가 아무리 노련한 사기꾼이라 해도 가면을 벗길 수 있는 좋은 방법이 있다. 상대가 무언가를 강조하려고 할 때 비언어적 신호를 어떻게 사용하는지 관찰하는 것이다. 사기꾼의 경우 목소리나 보디랭귀지가 강조하는 것과 말의 내용이 따로 놀 수 있다.

자기애를 타인에 대한 공감으로 바꾼다 인간은 누구나 관심에 목마르다 정도의 차이가 있을 뿐 우리는 누구나 나르시시스트(narcissist,자기도취에 빠진 사람)다. 우리에게 인생 최대의 과제는 이 자기애를 극복하고 감수성을 내 안이 아닌 밖으로, 타인을 향해 사용하는 법을 배우는 것이다. 당신이 했던 행동들을 하나하나 돌아보면 그 첫 번째 동기는 언제나 관심에 대한 욕구였음을 알게 될 것이다. 우리는 '심한 자기도취자'라는 현상을 처음부터 끝까지 온전히 이해해야 한다. 자신의 본성에 대해 정직해야 한다. 그것을 부정해서는 안된다. 정도의 차이가 있을 뿐, 우리는 누구나 자기 안에 빠져 있다. '건강한 자기도취자'가 되기 위해 변신을 시작해야 한다. 이들은 상처를 입거나 모욕을 당해도 남들보다 빨리 회복한다. 요즘은 실제로 사람을 만나 교류하는 시간은 줄어들었고, 온라인에서 관계를 맺는 시간은 늘어났다. 태어나면서부터 우리가 가지고 있었던 뛰어난 도구 '공감' 능력이 점점 퇴화하고 있다. 인간 본성에서 가장 뿌리 깊은 법칙은 인정받기를 갈망하는 것이다. 자기도취자의 네 가지 유형 통제광 자기도취자: 이오시프 스탈린 (1879-1953) 과장된 자기도취자: 잔 드 벨시엘 (1602-1665) 자기도취자 커플: 레프 톨스토이와 소냐 베르스 (남녀관계에서 공감을 사용하는 열쇠는 나와는 다를 수밖에 없는 상대의 가치 관을 이해하는 데 있다) 상대의 기분을 읽는 건강한 자기도취자: 어니스트 헨리 섀클턴(1842-1922) 나는 다친 사람에게 기분이 어떠냐고 묻지 않는다. 내가 직접 그 사람이 되어본다. -월트 휘트먼