예전 부터 주택 착공건수 등을 보면서 경동이를 지켜보고 있어요.
나중에 보려고 이번 고객사의 실적 발표 내용을 기록해 둡니다.
(경동이 매출 인식 시점 : 고객사 제품 인도 시)
KB홈 (kbh) : 3월 25일
- 매출 인식 시점 : 고객사에게 인도 후
- 아마도 가장 중요한 점은, 당사가 다시 맞춤형(Build-to-Order) 주택 판매 비중이 주를 이루는 구조로 돌아왔다는 점입니다. 이를 통해 올해 하반기에는 맞춤형 주택 인도 비중이 70%에 이를 것으로 기대하고 있습니다. 당사는 앞으로 회사를 강화하는 핵심 전략의 중심 요소로 이 전략에 다시 집중하고 있습니다. 맞춤형 주택의 판매와 인도 사이에는 시차가 있기 때문에, 당사는 백로그(미인도 주문) 증가세가 계속될 것으로 예상하고 있습니다.
=> 양산형 주택을 생산하는 구조가 경동이한테는 좋은데...
수요가 약하니 니즈에 맞는 상품을 공급하는 방향으로 가는 구나.
- 장기적으로는 인구 구조의 호재가 시간이 지남에 따라 높은 수요를 뒷받침하고, 주택의 구조적 공급 부족과 맞물려 주택 시장에 대해 낙관적인 시각을 유지하고 있습니다. 단기적으로는 소비자 신뢰가 미약하고, 높은 모기지 금리와 주택 구매력 부담이 기저 수요를 억제하고 있음에도 불구하고, 구매자들은 여전히 주택 소유에 대한 의지와 자격 요건을 충족하는 능력을 보여주고 있습니다. 최근에는 중동 지역의 분쟁으로 인해 이미 신중한 소비자들에게 더 큰 불확실성이 추가되었습니다.
=> 장기적인건 원래 그랬고 단기적으로 모기지금리와 물가가 문제내.
- 올해 1분기에는 당사 커뮤니티 내에서의 견실한 트래픽, 트래픽의 꾸준한 매출 전환, 지난 4년간 경험한 최저 취소율, 그리고 커뮤니티 수 증가가 전년 대비 3% 순주문 증가를 견인하였습니다. 순주문 성장률이 2,846건으로 분명히 긍정적이지만, Jeff가 언급하였듯이 당사의 매출은 기존 연간 인도 가이던스를 유지하기에는 부족하였습니다. 취소율의 의미 있는 개선은 주택 구매 준비가 되어 있고 구매 능력이 있는 고품질의 실수요자들이 많아졌음을 반영하며, 커뮤니티별 월평균 흡수율 3.5건으로 순주문을 뒷받침하였습니다.
=> 가이던스에 못 미치는 주문 성장률
- 무엇보다도, 당사의 수주 구성은 장기적인 관점에서 비즈니스를 어떻게 포지셔닝할 것인지에 대한 신중하고 전략적인 변화를 보여주고 있습니다. 저희는 KB Home의 운영의 근간이 되는 핵심 Built to Order(BTO) 모델로 회귀하고 있습니다. 이는 저희 팀이 교육받는 방식이자, 커뮤니티를 관리하고, 가치를 창출하는 방법입니다. 이러한 변화로 인해 올해 상반기에는 일시적으로 인도량이 감소하겠지만, 현재 판매 중인 BTO 주택의 비중이 높아짐에 따라 Q3와 Q4의 인도 실적에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 또한, 저희는 의도적으로 재고 착공을 늦추고 있습니다. 이는 당사가 올해 하반기 및 그 이후에 더 강력하고 예측 가능한 기업으로 자리매김하기 위한 의도적인 리셋입니다. 저희는 Built to Order 판매를 늘리는 데 있어 상당한 진전을 이루고 있습니다.
=> 상반기는 버리고 갑니다.
- 이러한 예측 가능성은 더 나은 실행을 지원하며, 시간이 지남에 따라 보다 유리한 비용 구조에 기여합니다. 저희는 예정된 착공 건들을 활용하여 더 유리한 입찰을 이끌어내고, 협력업체들이 현장에 계속 머물 수 있도록 하여 효율성을 높이고 건설 기간을 더욱 단축할 수 있습니다. 내부적으로는, 균등한 생산 흐름을 관리함으로써 비용 구조에 이점이 있습니다. Q1에 순주문 구성이 이루어진 것과 Q2에 대한 BTO 매출 기대치를 바탕으로, 저희는 Q2에 전환점을 맞이하고 전년 동기 대비 백로그가 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 이에 따라, 하반기로 갈수록 인도 건수가 순차적으로 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 더 넓게 보면, 이는 단순한 믹스 변화 이상의 의미가 있다고 보고 있습니다.
=> Q의 증가는 하반기 조금 더 나을 것 같습니다.
- 당사는 이미 2025 회계연도 4분기에 주문형 주택의 착공부터 완공까지 120일이라는 회사 전체 목표를 달성하였습니다. 그러나 이 중요한 영역에서 1분기에는 연속적으로 108일로 단축하며 추가적인 개선을 이루었습니다.
=> 경동이 매출 인식 시점이 조금 더 당겨지겠네요.
- 이는 고객 입장에서 BTO 주택의 가치 제안에 있어, 재판매 주택이나 재고 주택을 구매하는 데 소요되는 시간과 비교했을 때 중요한 요소입니다. 더 짧아진 건설 기간 덕분에 고객들께서는 모기지 금리를 보다 쉽게, 그리고 비용 효율적으로 고정하실 수 있습니다. 저희는 건설 기간을 단축함으로써, 한 해 동안의 판매 기간을 의미 있게 확장하였습니다. 지난해에는 주택 한 채를 건설하는 데 약 5개월이 소요되어, 같은 해에 인도되는 BTO 주택을 판매할 수 있는 시점이 이른 봄이 마지막이었습니다. ...
