거인의 어깨 2.1 [사업모델] p.30 ~ p.43

사업모델 분석

제품과 서비스를 만들 때 어떤 비용이 들어가는지, 고객이 이 제품과 서비스에 왜 돈을 내는지, 앞으로 얼마나 더 오래, 더 많이 돈을 낼 의사가 있는지 등을 파악하는 것

사업이 흘러가는 구조만 보아도 돈을 벌기 쉬운 비즈니스인지, 힘든 비즈니스인지, 향후에 경쟁이 심해질 여지가 얼마나 큰지, 잠재된 리스크가 무엇인지, 투자자가 어디에 집중해서 공부해야 할지, 아무리 공부해도 궁극적으로 알 수 없는 영역이 어디인지 파악할 수 있다.

비용

• 원재료, 자본재(재료를 다루는 설비), 인건비, 마케팅비, 물류비

• 사업을 영위할 때 어떤 비용을 들여야 하는지, 과거에 들인 비용은 현재의 사업에 어떤 형태로 영향을 미치는지(시간이 지날수록 더 새로운 비용을 요구한지, 혹은 과거에 들였던 비용 덕분에 미래에는 추가 성장을 위해서 오히려 더 적은 비용이 필요한지)를 파악하는 게 사업 분석의 첫걸음이다.

• 비용은 고정비 vs 변동비로 나눌 수 있다.

• 고정비와 변동비는 아주 긴 시계열에서는 구분이 명확하지 않기 때문에 실제로 구분하려면 회사가 실제로 어떤 정책을 취하고 있는지, 얼마나 대량의 비용을 일시에 투입하여 캐파(생산한계)를 늘렸는가를 세부적으로 파악해야 한다.

• 고정비와 변동비로 나눌 수 있으면 큰 규모로 사업을 벌였을 때 작은 규모의 사업자보다 이점이 있는 ‘규모의 경제’가 발생하는지 혹은 규모가 커질수록 복잡성과...