2024.11.02 의존성 최신화

며칠 일지를 못 썼는데, 계속 사업계획서 다듬다 보니 뭔가 남길만한 별 특별한 일이 없었다. 요 며칠 육아가 고되기도 했고.. IR자료는 계속 다듬고 있는데 계속 보면 볼수록 헐거운 부분이 새롭게 발견되고 보강하고 고치고 하는 것의 연속이었던 것 같다. 하지만 2주나 썼으니 이제 이 정도에서 멈추고 다시 코딩으로 돌아가는게 맞을 것 같다. 그러면서 다음주부터 또 다시 사람들과 좀 만나는 일정들을 잡아 봐야겠다.

혼자 창업을 준비하면 어느 날은 CTO, 어느 날은 CPO, 어느 날은 CFO 이렇게 모드가 바뀌곤 하는데, 또 오늘은 CSO 역할이 되었다. 시장이나 경쟁업체 조사도 좀 더 자세히 하면서 여러가지 시나리오와 전략을 세워 보는데, 결국 고객을 어떻게 락인 시킬것인가에 대한 답을 찾아야 하는데 쉽지 않다. 오히려 '님이 이거이거 이렇게 개발해야 됨'인 상황이라면 개발한 시간이나 매몰비용이 아까워서라도 약간은 락인되는 효과가 있는데, 그런 유저에게 맡기는 요소를 최대한 없게 만드는 것이 제품의 목표라면 오히려 들어오는 것 만큼이나 나가는 것이 부담없어질 가능성이 크다. 언젠가 다른 회사가 유사한 제품을 낼텐데, 그러기까지 걸리는 시간이 어느정도일지는 잘 모르겠다. 큰 회사가 바로 따라오긴 쉽지 않겠으나, 이미 이 시장에 들어와 있는 스타트업들의 수가 적지 않고 어딘가는 꽤 빠르게 비슷한 피봇을 할 것이다. 우리 제품이 좀 더 나으리라고 생각하지만 경쟁은 언제나 불쾌한 일이다. 그러다 결국 가격경쟁으로 수렴하게 되면 박리다매나 치킨게임으로 갈 수밖에 없기 때문이다. 사업의 플랜 자체가 거의 다 온 것 같은데, 이 부분이 계속 고민이다. 폭리다매 하고 싶다..

IR자료에 다른 내용은 거의 완결성 있게 갖췄고 재무적 로드맵만 남았는데, 제품 고민에 집중하느라 지금까지 각잡고 생각을 안해봤던 것 같다. 그렇게 재무적 로드맵을 생각하려고 보니 자연스럽게 과금 모델을 고민하게 되었다. 원래는 막연하게 같은 워크로드로 따져서 AWS 비용의 몇퍼센트 정도를 이윤으로 남기자 이런 정도의 생각이었는데, 실제 시나리오를 몇 가지 넣어서 계산 해봤더니 규모의 경제가 잘 작동하지 않고 좀 더 나은 방법이 있지 않을까 생각을 해 보았다. SaaS(우리가 하려는건 그 중 PaaS지만) 과금모델 중 이제 흔하게 쓰이는 모델은 역시 유저 수에 비례하게 월 얼마 이렇게 돈을 받는 식인데, 보통 회사의 지출 여력이 사람 수에 비례할테니 무난한 방식으로 취급되는 편이다. 그런데 이 제품에는 그렇게 어울리지는 않는다는 생각이 들었다. 이 제품을 사용하게 될 사람은 주로 백엔드 개발자나 데브옵스/클라우드 엔지니어일 것 같은데, 또 이 제품이 잘 작동한다면 회사 입장에서 ...

IR자료와 실제 제품에 쓰일 컴포넌트의 디자인 외주를 맡기려고 간단하게 숨고에 올려보았는데 여러 사람들이 연락을 주셨다. 처음에는 대강 회사와 제품이 무엇을 하려는 것인지를 공유해 주고 디자인의 톤과 방향성을 잡아달라고 하면 될 줄 알았는데, 그렇게 요청하려고 문서를 쓰다 보니 처음에는 내가 진짜 원하는 것이 뭔지 직시하는 순간으로 느껴지고, 이윽고 내가 진짜 원하는 것을 나도 정확히 모른다는 결론을 내렸다. 그래도 내가 내 마음을 모른다는 사실을 안다는 것만으로 한발짝 전진한 것 같다. 레퍼런스 삼을만한 좋은 디자인들을 좀 더 보면서 생각을 해봐야겠음..

요 며칠 정신적으로도 신체적으로도 컨디션이 영 좋지 않았다. 둘째 태어나고 70일 좀 넘었는데 너무 전력으로 달린게 독이 된 것 같다. 사업이 구체화되면 될수록 빨리 가는 것보다는 스테디하게 오래 가는게 중요한 것 같아서, 당분간 페이스를 좀 내려봐야겠다는 생각이 든다. IR자료를 만든다고 하지만 그 대상이 시드투자자일수도 있고 코파운더일 수도 있고 초기멤버일 수도 있을텐데, 어차피 투자자가 아니라 조인할 팀원이더라도 본인의 인생과 기회비용 일부를 투자하는 것이라면 본질적으로 다를 것은 없다고 생각한다. 그런데 자료를 만들면서 드는 생각이 'IR에서 이 얘기를 하려면 가설이 어느 정도 실제 데이터로 실증이 되어야 하는데' -> '실제 데이터가 있으려면 이 부분까지를 만들어야지' -> '이 부분까지 만들려면 돈이나 사람이 필요한데?' -> '돈이나 사람을 끌어오려면 IR자료를 완성해야지' -> 'IR에서 이 얘기를 하려면 가설이 어느 정도 실제 데이터로 실증이 되어야 하는데' -> ... 이런 무한 도돌이표가 생기게 된다. 사실 닭와 달걀의 문제인데.. 전 회사 엑싯한 이후로 엔젤투자 제안이 들어오면 그래도 다 업계 후배들이라고 생각하고 시간을 내서 피칭은 들어보는 편이라서(아쉽게도 실제 투자까지 간 적은 없음) 제법 많은 다른 회사들의 IR자료들을 봤는데 보통은 저 루프의 어떤 부분이 헐거운 것을 기세로 돌파하려고 하거나, 아니면 악질적인 경우에는 아예 사기에 가깝게 치거나 하는 경우가 많았는데 이제 어느 정도 이해가 되기는 한다. 그래도 나는 그렇게 젊은 창업자들처럼 기세로 밀고가긴 싫고 내 입장이라도 투자하고 싶은 시나리오를 짜는게 결국 중요한 것 같다.