1강: [4-5단계] 기업의 사업 내용 파악하기

비지니스 모델 분석하기

비지니스 모델의 정의: 기업이 잔여이익 (순이익-자기자본비용)을 창출하기 위해 제품 및 서비스를 생산, 관리, 판매하는 방법

가치 제안에 따른 비지니스 모델의 종류

기업은 어떻게 가치를 창출하는가?

가치 사슬의 가치 창출 방식

• 기본 활동 구조: 원재료부터 소비자에게 전달되기까지의 순차적 사슬 구조

• 가치 창출 방법: 각 활동은 비용 요소이며, 이들이 합쳐져 제품의 가치 형성 -> 여기에 이익을 얹어 판매하여 주주가치 창출

• 핵심 가치동인: 규모 확보와 운영 효율성 제고를 통해 수익성 확보, 수직계열화 수준이 높을수록 위험 감소

가치 상점의 가치 창출 방식

• 기본 활동 구조: 문제를 발견하고 해결하는 것의 연속인 순환적 구조, 의뢰/소개로 연결되는 전문화된 상점들로 구성

• 가치 창출 방법: 고용 시간 또는 프로젝트 단위로 비용 청구, 주로 초기 단계의 선택이 이후의 비용, 가치에 큰 영향

• 핵심 가치동인: 브랜드, 고객 관계에서의 차별화를 통해 수익성 확보

가치 네트웨크의 가치 창출 방식

• 기본 활동 구조: 플랫폼 안에서 신규 고객 유치, 서비스 제공, 인프라 운영이 동시에 일어나는 구조

• 가치 창출 방법: 가입자들을 연결하고 수수료 청구, 플랫폼 내 가입자 경험의 수준이 가치 결정

• 핵심 가치동인: 네트워크의 규모가 크고 활성화될수록 플랫폼의 가치 상승(수익성, 성장성), 단위 당 비용 절감(수익성)