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팔란티어에 주목하라

우히호호 읽은거

팔란티어에 주목하라

우히호호

2025.05.13조회수 84회

기본정보

원제 : 팔란티어에 주목하라
저자 : 안유석
출간 : 2025
기간 : 2025-05-09 ~ 2025-05-13

어쩌다 이 책을 보았는가

문득 알고리즘의 은총? 으로 X에서 이 책을 보았다. 그래서 무슨소리 하는지 그냥 한번 사봤다.
그건그렇고 이런 책까지 나올 정도면 이제 팔란티어도 많이 알려졌다 싶다. 현재 팔란티어의 시가총액은 세일즈포스 정도 되고, 시가총액 1등 마이크로소프트의 1/15정도 된다. B2C까지 다 물려있는 마소정도로 커질 것 같지는 않으니(혹시 팔란티어에서 B2C까지 석권한다면 모르겠지만…) 저만큼은 힘들겠다 싶고… 하지만 인플레이션 효과도 있을거 같고…그래서 앞으로 10~20배까지는 시총이 커지지 않을까 생각한다.

내용들

AI시대, 새로운 역사를 쓰는 팔란티어 테크놀로지스
넥스트 게임 체인저의 탄생
냉철한 전략가와 철하가도 이상주의자의 만남
팔란티어는 무엇을 어떻게 파는가?
국가 ...

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우히호호

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기본정보 원제 : The road to serfdom 저자 : 프리드리히 A. 하이에크 출간 : 1944 기간 : 2025-05-07 ~ 2025-05-12 어쩌다 이 책을 보았는가 언제 왜 샀는지 잘 기억나지 않는다. 오스트리아 학파 찾아보다가 사게 된거 같다. 나 이런 고전 잘 안읽는데… 내용들 서론 사상의 흐름을 연구하는 사람들은 1차 대전의 독일에서 나타난 사상의 흐름과 현재 영국에서 보이는 사상의 흐름 사이에 피상적 수준을 넘어서는 유사성이 있다는 것을 알아차릴 수 밖에 없다. 비극적인 사실은 독일에서 사람들이 혐오하는 모든것을 대표하는 세력들을 실제로 만들지는 않았지만, 그 길을 열어준 이들은 대개 선의를 지녔고, 그 나라에서 추앙받고 칭송받은 사람들이었다. 역설적이게도 자신의 이상을 실현하기 위한 행동들이 결국 자기들이 혐오하던 독재를 만들어내었다. 나치즘과 파시즘의 발호는 그 이전 시대의 사회주의의 경향의 필연적 결과인데, 이것을 인식하는 사람은 드물다. 우리가 이런 길로 들어서는 것은 대부분의 사람들이 이것을 원하기 때문이다. 사회주의적 요소가 독일민족의 특수성 때문이라고 보는 것은 잘못이다. 민족사회주의는 사회주의 견해의 만연 때문이었지, 민족성때문은 아니었다. 버려진 길 …이제 새로운 형태의 노예제가 우리 눈앞에서 일어나는 것을 보지만, 우리는 너무나 까맣게 그 경고를 잊어버려서 사회주의와 새로운 형태의 노예제가 결부되어 있을지 모른다는 발상을 하는 것 자체가 어려울 지경이다. 자유주의자의 사회에 대한 태도는 마치 식물을 돌보는 정원사와 같다. 정원사가 식물의 성장에 최적 조건들을 창출하려면 식물의 구조와 기능방식에 대해 가능한 한 많이 알아야 하듯이, 자유주의자도 사회에 대해 많이 알아야 한다. 이른바 ‘적극적’운동을 통해 도달하려는 이상을 향한 진보는 실제에서 불가피하게 느릴 수밖에 없고, 자유주의는 즉각적 개선을 위해서도 자유가 가져올 부의 점진적 증대에 크게 의존해야 한다. 그러나 자유주의는 동시에 이런 느리면서도 자유에 의해 이루어질 진보를 위협하는 위험한 제안들과 끊임없이 싸워야 한다. 자유주의는 특정 개인들에게 그들도 자유가 가져올 공통의 진보에 한몫을 향유케 하겠다는 것 말고는 특별히 제안할 것이 없기 때문에, 사람들은 자유주의를 소극적 신조로 간주하기에 이르렀다. 자유체계가 작동하는 방식에 대한 이해가 쇠퇴함에 따라 자유체제가 있어야 비로소 존재할 수 있는 것들에 대한 인식도 함께 후퇴하였다. 위대한 유토피아 민주주의와 사회주의는 평등이라는 단어 하나 외에는 공통점이라고는 전혀 없다. 민주주의는 자유에서의 평등을 추구한다. 반면에 사회주의는 제약과 예속에서의 평등을 추구한다. …그러나 양자 모두에게 진짜 적은, 즉 공통점이라고는 전혀 없으며, 자신들의 교리를 전혀 확신시킬 수 없는 사람들은 바로 전통적 자유주의자들이다. 나치에게는 공산주의자가, 그리고 공산주의자에겐 나치가, 그리고 양자 모두에게 사회주의자가 올바른 목재로 지어진 잠재적 당원인 반면, 그들은 모두 진정으로 개인의 자유를 믿는 사람들과는 어떠한 타협도 있을 수 없다는 것을 알고있었다. 히틀러가 권력을 잡을 무렵 자유주의는 사실상 독일에서는 사망한 상태였다. 자유주의를 죽인 것은 사회주의였다. 개인주의와 집단주의 사회주의자 대부분은 오직 한 종류의 집단주의만이 진정한 사회주의라 여기겠지만, 언제나 잊지 말아야 할 것은 사회주의는 집단주의의 한 종류일 뿐이고, 집단주의에 대한 모든 진실은 사회주의에서도 그렇다는 사실이다. …규제가 어느정도 섞여도 경쟁은 작동할 수 있지만, 계획이 조금이라도 섞이에 되면 경쟁은 생산에 대한 길잡이 역할을 멈추게 된다. 계획이라는 약은 대량으로 복용할 때 효과를 기대할 수 있지 소량으로 효과를 볼 수 있는 약이 아니다. 계획의 ‘불가피성’ 현대의 기술적 진보가 계획경제를 불가피하게 만든다는 주장에 대한 반박 사회의 복잡도가 증가하게 되면 중앙집권적 계획이 불가능해진다. 분권화가 필요해지게 된다. 이때는 각 경제주체간의 ‘조정의 문제’ 가 발생하게 된다. 가격시스템은 각 개인의 의사결정을 조정하게 하는 역할을 한다. 말하자면, 복잡성이 증대하면 중앙집권적 계획이 더 필요해지긴 커녕 오히려 정 반대로 의식적 통제에 의존할 필요가 없는 그런 방식의 활용이 더욱 필요해진다는 것이다. 의도적 독점이 사회적 비용을 낮춘다? 그럴 수도 있다. 하지만 그렇게 하면 장래의 진보에 대한 자극을 보존하지 못하게 된다. 당장 비용이 들더라도 선택의 다양성과 자유를 보존해야 한다. 미래엔 이러한 다양성 아래에서 새로운 진보가 나올 수 있기 때문이다. …당시의 일반적인 기술적 조건들과 어울리지 않는 극단적인 기술적 우위는 달리보면 자원의 잘못된 배분의 증거라고 말해야 한다. 저 유명한 독일의 아우토반의 교통량은 사실 독일의 2급 도로보다도 못한 교통량을 가진다. 경제학자가 원하는 것은 독재가 필요없으면서 그와 같은 조정의 효과를 낼 수 있는 어떠한 시스템이다. 계획과 민주주의 …사회의 조직화가 지향하는 공공선이나 정의같은 것은 애매해다. 이것은 하나의 척도로 측정불가능 하고, 개인들마다 정의와 그 정도가 다르다. 이것을 실현하려면 완전무결한 윤리규범의 존재가 전제되어야 ...

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통섭과 투자

기본정보 원제 : MORE THAN YOU KNOW: Finding Financial Wisdom in Unconventional Places 저자 : 마이클 모부신 출간 : 2008 기간 : 2025-04-21 ~ 2025-04-24 어쩌다 이 책을 보았는가 리디북스에서 찾아낸 책이다. 일단 그냥 읽는다. 내용들 1부 투자철학 1장. 카지노 주인이 되어라: 투자 과정의 결과 한장 더 투자 과정이 추구하는 바는 명확하다. 기업의 주가와 기댓값 사이의 괴리를 파악하는 것이다. 기댓값이란 사건별 손익을 확률로 가중평균한 값이다. 각 사건에서 발생하는 손익에, 그 사건이 발생할 확률을 곱해서 합산하면 된다. 투자라는건 그렇다. 우승 확률이 가장 높은 말이 아니라, 실제 우승 확률보다 배당률이 높을 만한 말을 찾아내는 것이 핵심 원리다. 언제나 기본 아이디어는 똑같다. 각 사건의 손익과 발생확률을 검토하고, 주가에 반영된 시장 컨센서스가 잘못되었는지 검토한다. 기댓값이 유리한 쪽에 걸어야 한다. 재무장관의 값진 조언 전직 재무장관 로버트 루빈은 의사결정 4원칙을 제시했다. 세상에 확실한 것은 없다는 것은 확실한 원칙이다. 불확실성은 결과의 분포도 파악할 수 없지만, 위험은 결과의 분포는 파악할 수 있다. 기업실적은 불확실성에 해당하고, 룰렛의 결과는 위험에 해당한다. 의사결정은 곧 확률 평가다. 손익이 편향되어 있다면 확률로는 충분하지 않다. 기댓값 기준으로 평가하면 확률이 높아도 매력적이지 않은 포지션이 있고, 확률이 낮아도 매력적인 포지션이 있다. 불확실해도 선택해야 한다. 우리가 내리는 모든 결정은 불완전하고 불충분한 정보에 근거한다. 정보가 증가하면 예측력은 좋아지지 않는다. 단지 확신만 높아질 뿐이다. 의사결정을 평가하려면, 결과는 물론 과정도 봐야 한다. 좋은 과정은 현재 가격과 기댓값을 면밀히 검토하는 것이다. 과정이 우선이다 2장. 투자 전문가로서의 사명감과 자산운용사의 이익 : 시장지수 능가하기 경쟁자 분석 승자 분석 승자 펀드는 몇가지 특이점들이 있다 회전율. 승자 펀드의 회전율은 다른 펀드들보다 낮다. 집중도. 승자 펀드는 지수보다 집중도가 더 높다. 스타일. 승자 펀드의 압도적 다수는 가치투자 기법을 따른다. 운용사 위치. 승자 펀드는 금융 중심지에 없다. 즉, 회전율이 낮고, 거시경제 분석을 중시하지 않고, 집중도가 높고, 가치평가 스타일을 고수한다. 그리고 포트폴리오 구성이 좋았기 때문에 성공했지, 투자 과정이 훌륭했던 것이 아니다. 투자 전문가로서의 사명감과 자산운용사의 이익 자산운용업은 투자전문가로써의 사명과 자산운용사의 이익 사이에서 갈등한다. 투자 전문가는 투자기간이 길수록, 보수가 낮을수록, 역발상 투자자일수록 유리하다. 하지만 자산운용사는 투자기간이 짧을수록, 보수가 높을수록, 인기 상품을 팔수록 유리하다. 3장. 베이브 루스 효과: 기댓값의 확률과 크기 베이브 루스 효과 포트폴리오 수익률을 높이려면 기댓값을 분석해서 종목을 선정해야 한다. 경마나 투자의 여러 선구자들이 한결같이 기댓값을 강조한다. 이른바 베이브 루스 효과다. 대가들이 기댓값을 강조하는 것은 어느 분야에서는 확률의 특성이 비슷하기 때문이다. 그러나 기댓값은 인간의 본성에 정면으로 거스르는 사고방식이어서 익히기 어렵다. 손실 회피 주가 상승/하락 확률 투자자들은 확률을 뛰어넘어 기댓값을 생각해야 한다. 기댓값이야 말로 확률 관련 모든 분야에서 대가들이 주목하는 요소다. 전망이론에 따르면 사람들은 상승종목은 이익실현의 기쁨을 맛보려고 지나치게 서두르고, 하락종목은 손실확정의 고통을 피하고 싶은 마음에 오래 보유한다. 기댓값의 유용성 대가들의 공통점 확률 관련 대가들의 공통점이 있다. 집중: 프로들은 여러 게임에 참가하지 않는다. 특정 게임에 집중하여 세세한 내용까지 익힌다. 투자자들도 능력범위를 잘 알고있다. 여러분야에 걸쳐 경쟁우위를 가지긴 어렵다. 다양한 상황 분석: 시장가격은 대체로 정확하므로 확률 게임에 참여하는 사람들은 다양한 상황을 분석해야 한다. 투자자 역시 다양한 상황을 평가하면서 정보를 수집해야 한다. 하지만 매매는 그만큼 하지 않는다 신중한 거래: 이상적인 환경에도 질 수가 있다. 이상적인 환경 자체도 드물다. 괜찮아 보여도 매매에 신중을 기해야 한다. 거는 돈: 투자의 세계에선 불리하면 돈을 걸지 않아도 된다. 고수들은 이기는 게임에만 베팅을 한다. 유리할 때에만 공격적으로 걸면 된다. 항상 기댓값을 생각하려면 절제력이 필요하다. 쉽지 않다. 4장. 확고한 이론이 되려면: 상황 기반 분류 상황과 속성 상황은 고려하지 않고 속성에만 집중하는 투자 기법은 문제가 있다. 비싸 보이는 주식이 실제로는 쌀 수 있고, 싸 보이는 주식이 실제로는 비쌀 수 있다. 상황에 따라 싼지 비싼지 결정된다. 투자자들은 상황 기반 분류가 아니라 속성 기반 분류(PER같은..)에 집중한다. 상황 기반 분류를 해야 한다. 이론 구축의 3단계 이론구축엔 3단계 과정이 있다. 파악하려는 내용을 글과 숫자로 표현한다. 사람들이 알아볼 수 있게 현상을 관찰하고 측정하고 서술한다. 유사성을 기준으로 현상을 분류한다. 분류하면 차이를 명확히 알 수 있다. 현상의 특성을 설명하는 이론을 구축한다. 인과관계를 설명하고, 반증도 가능해야 한다. 상황에 따라서 이론은 개선되는 과정을 통해 속성 기반 분류에서 상황 기반 분류로 변한다. 상황 기반 분류는 상황이 바뀌면 행동도 바뀌어야 한다는 말이다. 속성기반 분류는 상황과 관계없이 기존 행동을 고수하라고 한다. 흔히 대가들의 투자전략은 절충형이라고 한다. 속성 기반이 아니라 상황 기반이라고 하는 것이 더 정확할 것이다. 모든 투자자는 의식적이든 아니든 이론을 사용한다. 이론 구축 과정이 주는 교훈은 전체 맥락을 반영할 때 이론이 확고해진다는 점이다. 그러나 속성 기반 전략만 고수하다가 기대했던 성과를 얻지 못하고 좌절하는 투자자가 많다. 5장. 위험을 다루는 사업: 위험, 불확실성, 그리고 예측 난해한 분야 위험과 불확실성은 어떻게 구별해야 할까? 위험은 결과를 알 수 없지만 분포는 알수있다. 불확실성은 결과와 그 분포 모두 모르는 경우다. 사전에서는 위험을 ‘손실을 볼 가능성’으로 정의한다. 불확실성은 ‘알지 못하거나 확실하지 않은 것’이라고 하며, 손실과 이익을 모두 포함한다. 투자자들은 항상 투자기회를 확률의 관점으로 봐야 한다. 이것을 아는 것이 핵심이다. 다양한 상황에서 확률을 어떻게 계산할 것인지, 어디에 함정이 숨어있는지 세심하게 생각해야 한다. 불확실성에서 확률로 확률을 계산하는 세 가지 방법이 있다 (기거렌처) 확신도(degree of belif): 주관적인 확률로써 불확실성을 확률로 표현하는 가장 쉬운 방법이다. 어쨌거나 대안 사건을 다 더해서 1이 되면 된다. 성향(propensity): 성향 기반 확률은 객체나 시스템의 특성을 반영한다. 주사위를 굴려서 특정한 숫자가 나올 확률은 1/6인거다. 빈도(frequency): 타당한 준거 기준에서 수많은 관찰을 기반으로 산출하는 확률이다. 타당한 준거 기준이 없으면 안된다. 주식시장의 장기 수익률 예측은 여러가지로 접근가능하다. 보통 확신도 기반 확률일 경우가 많다. 상당한 심리요소가 포함된다. 물론 성향 관점으로도 접근가능하고, 빈도로도 접근 가능하다(역사적 등락통계). 예측이 배당률에 미치는 영향 어떤 종목이 저평가되었다고 판단해 매수하는 사람이 많아지면 주가가 상승해 기대수익률이 떨어진다. 6장. 전문가는 다를까? : 전문가들의 실제 능력 인간 vs 인공지능 전문가들이 잘하는 분야는? 전문가가 압도하는 영역이 있다. 하지만 그렇지 않은 영역도 있다. 전문가의 능력은 문제의 특성에 따라 달라진다. 전문가는 해당 분야에 정통하지만, 오히려 유연성이 낮을 수 있다. 이런 경우 문제가 복잡해 질수록 전문가의 능력이 우위에 있지 못할 확률이 올라간다. 말하자면 기능적 고착이다. 자신이 가진 기능 지식 때문에 오히려 문제를 다른 방식으로는 잘 해결하지 못하는 현상이다. 우리는 기존 관점을 고수하는 경향이 있어서 다른 관점을 좀처럼 받아들이려 하지 않는다. 환원 편향도 있다. 사람들이 비선형 복잡계를 선형 단순계처럼 다루려고 하는 경향이다. 그 결과 상황은 무시한 채 속성만으로 시스템을 판단하려는 오류에 빠진다. 가령 가치평가(상황)은 무시하고 단순히 동전주(속성)에만 관심을 가진다. 원칙에 기반하고 자유도가 낮은 영역에서는 전문가의 능력이 AI보다 못하다. 전문가 집단의 판단은 대부분 일치한다. 원칙기반에 자유도가 높은 영역에선 전문가가 우위에 있다. 여기도 전문가 집단의 판단은 대체로 일치한다. 확률에 기반하고 자유도가 낮은 영역에서는 전문가들이 일치한 답을 내지 못한다. 사람은 확률에 약하기 때문이다. 확률에 기반하고 자유도도 높은 영역. 즉 투자 같은 영역에선 전문가는 확실히 집단의 판단을 따라가지 못한다. 전문가 견해도 정반대로 나뉜다. 상대적으로 예측을 잘하는 전문가도 존재한다. 이들은 사고방식이 남들과는 다소 달랐다. 이들은 여러 분야를 조금씩 알고, 복잡한 문제의 경우 한가지 해법을 고집하지 않는다. 7장. 연속 성공 현상 : 연속 성공 기량과 확률 연속 성공 현상 인간은 본능적으로 패턴을 찾으려 한다. 연속 성공과 기량 동전 던지기 연속 성공과 운 어느 분야든 연속 성공이 장기간 이어지는 경우 이것은 탁월한 기량이라고 봐야 한다. 인간은 조금만 복잡해져도 확률을 좀처럼 이해하지 못한다. 그래서 연속 성공이 주는 의미를 파악하지 못한다. 8장. 시간은 우리 편 : 근시안적 손실 회피와 포트폴리오 화전율 단판 승부와 100판 승부 주식 위험 프리미엄 초단기적으로는 손실확률과 이익확률이 같다. 그러나 효용이 플러스가 되려면 우리의 손실 회피 성향 탓에 1년정돈 보유해야 한다. 베나치와 탈러가 시사하는 바는 다음과 같다. 똑같은 위험자산이라고 해도 손익을 자주 평가하지 않는 투자자가 누리는 효용은 손익을 자주 보는 단기 투자자가 누리는 효용보다 크다. 즉, 효용은 투자 기간에 따라 달라딘다 (투자 평가 주기가 더 핵심이겠지) 장기 보유의 장점 주식시장이 효율적이 되려면 시장참여자들의 스타일과 보유기간 등이 다양해야 한다. 투자자들의 속성이 바뀌면 시장도 바뀐다. 사람들이 모두 장기투자를 지향한다면, 시장은 다양성이 부족해져서 효율성이 감소한다. 백문이 불어일견 9장. 경영진 평가 경영진의 중요성 …최상급 리더들은 자신의 자존감을 비우고, 그 자리에 위대한 기업을 만들어내겠다는 목표를 채운다. 이들에게 자존심이나 사리사욕이 없어서가 아니다. 실제로 이들의 야심은 엄청나다. 다만 자신이 아니라 회사의 야심을 앞세울 뿐이다. 단서가 달리긴 하지만, 경영진 평가는 중요하다. 세심하게 봐야 할 분야는 리더십, 성과보상, 자본배분 능력이다. 단기투자자들은 경영진 평가가 중요하지 않다. 단기적으로는 시장 흐름에 따라 주가가 움직이기 때문이다. 하지만 장기적으로는 경영진은 아주 중요해진다. 리더십 리더십을 평가할 때 주목하는 경영진의 세가지 자질은 학습, 소통, 자각능력이다. 끊임없는 학습 욕구야말로 위대한 리더의 특성이다. 학습 욕구의 한 축은 지적 호기심으로써 의사결정에 유용한 정신적 격자 모형을 구축하려는 욕구이기도 하다. 확률적으로 사고하고, 모순되는 다양한 아이디어와 정보를 흡수할 줄 알아야 한다. 학습 욕구가 학자에 가까워야 한다. 읽고 생각해야 한다. 학습 욕구의 또다른 축은 회사 안에서 진행되는 사실들을 있는 그대로 파악해 정면으로 대응하려는 자세다. 유일한 방법은 현장에 직접 가서 소리를 드는 것이다. CEO의 중심보다는 네트워크의 말단에 정보가 많다. 학습의 마지막 축은 조직 구성원 누구나 거리낌 없이 자신의 생각과 의견을 자유롭게 표출하는 환경을 조성하는 것이다. 합리적인 위험 감수를 격려하고 보상해야 한다는 것이다. 다음은 단순명쾌하게 비전을 소통하는 능력이다. 환경 변화에 끊임없이 적응하는 동시에 똑같은 메시지를 거듭 전달해야 한다. 훌륭한 CEO들은 핵심 메시지를 수많은 구성원에게 수백번 거듭해서 전달한다. 소통에도 능해야 한다. 열정은 성공을 낳는다. 세번째 자질은 자각능력이다. 자신감과 겸손 사이에서 균형을 유지해야 한다. 여기서 자신감이란 자신의 지식과 경험을 바탕으로 타인의 조언을 이용해 올바른 결정을 내리는 능력을 뜻한다. 겸손은 누구에게나 약점이 있어서 보완이 필요하다는 인식이다. 자각하는 CEO는 자신의 결점을 탁월한 사람들의 재능으로 보완한다. 성과 보상 성과보상제도가 효과를 발휘하려면 경영진이 통제할 수 있는 변수를 평가기준으로 삼아야 한다. 적절한 가치 동인 (value driver)를 통해 전 계층의 직원들에게 동기를 부여해야 한다. 경영진은 흔히 주주문화를 내세워 모든 직원에게 주식을 제공하려 한다. 직원들은 좋아하겠지만 효과는 회의적이다. 직원들은 이것을 보너스로 생각할 뿐, 업무개선의 유인으로는 생각하지 않는다. 경영자가 대주주라면 심각한 대리인 비용이 생기지 않는다. 그러나 거대 기업의 전문 경영진이 EPS성장률에 따라 성과 보상을 받는다면 심각한 대리인 비용이 발생하기 쉽다. 자본 배분 경영진 평가는 결국 자본배분으로 귀결된다. 자본배분이란 초과수익이 장기적으로 창출되도록 회사의 자원을 배분하는 것을 말한다. 대부분의 경영진은 자본배분에 능숙하지 않다. 이들이 자본배분에 서툰 것은 당연하다. 대부분 마케팅, 생산, 엔지니어링, 관리 등에서 두각을 나타내어 정상에 오른 사람들이기 때문이다. 인적자원 배분이 중요하다. 경영진이 인재를 적재적소에 배치할 줄 알아야 한다. 결론 2부 투자 심리 10장. 아침부터 몰려오는 스트레스 얼룩말은 위궤양에 걸리지 않는다 펀드매니저들이 위궤양에 걸리는 이유 사람들은 새로운 변화에 의해 예측력과 통제력을 상실할 때 스트레스를 받는다. 투자 기간 단기화 연구에 의하면 사람도 동물처럼 먼 미래의 큰 보상보단, 당장 얻을 수 있는 작은 보상을 선호한다. 장기보상이 더 매력적인데도, 단기보상을 선택하기 때문에 장기투자가 어렵다. 오디세우스를 모방하라 투자과정에서 스트레스를 받을 땐 장기적 관점을 유지하도록 노력하는 것이 도움이 된다. 펀드매니저들이 예측력과 통제력 상실에 시달리게 되면 단기 매매에 유혹을 느낀다. 11장. 타파웨어 파티: 타파웨어 파티가 투자자에게 ...

그들의 생각을 바꾸는 방법

기본정보 원제 : HOW MINDS CHANGE 저자 : 데이비드 맥레이니 출간 : 2022 기간 : 2025-04-14 ~ 2025-04-21 어쩌다 이 책을 보았는가 리디북스에서 본 책이다. 요새의 관심사를 반영한 초이스이다. 내용들 1장. 탈진실의 시대_9.11 테러가 조작되었다고 믿는 사람들 음모론 여행 동료들이 ‘역겨운 짐승’처럼 보이다. 한순간에 광기로 변한 신념 진실은 죽었다? 객관적 사실만으로 모두가 똑같은 관점을 가질 수 있다는 것은 틀렸다. 2장. 딥 캔버싱_20분 만에 유권자의 마음을 바꾼 대화법 사이언스에 게재된 설득 기법 딥 캔버싱 기법이란 것이 있다. 동성 찬반 투표, 50만 표심이 바뀐 이유 딱 20분, 단 한번의 대화면 된다 …스티브는 객관적 사실은 힘을 발휘하지 못한다는 것을 설명했다. ….뛰어난 논거나 확실한 정보로는 사람들의 마음을 바꿀 수 없다. 그들의 마음을 바꾸는 방법은 하나뿐이다. 그들 스스로 마음을 바꾸는 것이다. 스스로 자신의 생각을 되돌아보고, 전에는 고려해보지 않던 측면을 생각하는 과정이 필요하다. 그래야 다른 관점을 받아들인다. 이유 없는 믿음은 없다 …증거에 대한 서로 다른 해석을 두고 입씨름을 벌이다 보면, 그들이 특정 이슈에 강한 감정을 느끼는 이유를 스스로 생각해 볼 수 없다. 랩에서는 사실과 정보를 이용해 설득하려 했지만 그것은 시간낭비임이 드러났다. …일상생활이든 언제든 사람들은 이런 이슈에 대해 감정적이고 본능적인 내면 프로세스에 따라 입장을 정한다는 것을 알게되었다. 사람들은 지적이고 논리적인 프로세스가 존재한다. 하지만 완전히 다른 감정적 사고 프로세스 또한 존재한다는 것이다. 사람들은 현재의 견해가 아무 이유 없이 생겼음을 알게 된다….그러다 보면 새로운 정보를 통해 견해를 수정해야 할 필요를 느낀다….딥 캔버싱은 그런 정서적 영역에 접근을 하여 견해를 바꿀때 느끼는 마음의 짐을 덜어내게 돕는 과정이라고 설명한다… 50년 전 기억을 소환하는 이유 딥 캔버싱에 대한 과학적 검증 사람들은 말 바꾸기를 인지하지 못한다. 견해 변화 맹시라는 현상이 있다. 사람들은 전후 견해가 달라졌음에도 그것을 인지하지 못하는 것이다. 3장. 양말과 크록스_드레스 색깔 논쟁이 우리에게 남긴 것. ‘지구를 분열시킨’ 드레스 색깔 논쟁 우리가 경험하는 현실은 실제 현실을 그대로 반영하지 않는다. 우리가 경험하는 세계는 뇌 안에서 실행되는 일종의 시뮬레이션이다. 우리 각자는 끊임없는 상상과 스스로 만들어낸 착각으로 이루어진 가상의 세계에서 살고있다. 그 착각은 우리의 감각과 사고에 의해 형성되며, 다시 감각기관을 통해 새로운 경험을 하고 자신이 느낀 것에 대한 새로운 사고를 하면서 지속적으로 업데이트된다. 인간의 뇌는 진실을 보지 못한다. 윅스퀼은 모든 생명체의 주관적 경험이 각자의 감각 세계로 한정된다고 하면서 그 감각 세계를 움벨트(umwelt)라고 불렀다. 감각기관이 다르면 움벨트도 달라지고, 같은 환경에 있어도 동물마다 움벨트가 다르다. 따라서 각 생명체는 전체 그림의 부분만 인식하고 거기에 맞춰 살아가면서 그 사실을 인지하지 못한다. 결국 어떤 생명체도 완전히 객관적인 현실 세계를 경험할 수 없다….그리고 동물이 저마다 다른 현실을 산다면, 인간 역시 그렇다는 추정도 가능해진다. 선천적 시각장애인의 백내장 수술을 시행하는 의사들은 환자들의 특이한 현상을 목격한다. 환자는 붕대를 벗자마자 곧장 주위를 알아보지 못한다. 마치 형태와 색깔만 희미하게 보인다. 그러다 몇 주가 지나면 형태를 분간 할 수 있게된다. 하지만 처음에는 원근감도 구분하지 못한다. 수년간 3차원 공간을 경험한 뒤에야 다른사람과 같이 세상을 구분할 수 있게 된다. 마치 아기들의 발달과 비슷하다. 역시 선천적 청각 장애를 겪다 인공와우를 이식받아 소리를 듣게 된 사람들도 비슷한 경험을 한다. 그들은 처음에 잡음만 듣는다. 뇌 입장에선 모든 것이 노이즈다. 그러다 노이스 속에서 패턴을 찾아내고 (인간의 뇌는 패턴을 찾는 능력이 있다) 그리고 패턴들의 상호작용을 알아챈다. 이것을 반복하면서 뇌에서는 외부 세계를 인지하고 예측하는 능력이 생기게 된다. 역시 우리의 삶도 처음에는 예측불가능한 것들로 가득 차 있지만, 지각한 내용의 규칙적 패턴을 토대로 예상하기 시작하고, 세상에 예측 가능한 질서를 부여한다. 다만 새롭고 낯선 정보가 들어올 때 그것이 곧장 우리의 주관적 현실 모델에 추가되지 않는다. 내면의 모델에 부합하지 않는 정보는 여전히 소음으로 인식된다. 뇌가 정보와 모델의 불일치를 반복적으로 경험해야만 비로소 소음은 의미있는 정보가 된다. 버트런드 러셀은 이렇게 말했다. ‘관찰자가 자신은 돌을 보고 있다고 여기겠지만, 물리학이 옳다면 사실 그는 돌이 자신에게 미치는 영향을 보고 있는 것이다’ SURFPAD법칙, 뇌가 모호한 정보를 처리하는 법 진실이 불확실하면, 뇌는 과거 경험을 토대로 가장 옳다고 느껴지는 현실을 만들어냄으로써 그 불확실성을 해결한다. 뇌가 비슷한 방식으로 불확실성을 해결하는 사람들끼리는 의견이 일치한다. 우리는 모호한 새로운 정보를 접하면 자신도 모르게 과거의 경험으로 만들어진 모델을 토대로 모호함을 해소한다. 여기서 인생 경험이 다른 각자의 개인들은 다른 모델을 가지고 있으니 서로 다른 방식으로 모호함을 해소하고, 각기 다른 주관적 현실이 생겨난다. 서로는 서로의 프로세스를 인지하지 못하기 때문에 자신과 관점이 다른 상대방을 이해하지 못한다. 회색 크록스 VS 분홍색 크록스 사람들은 일단 한 가지 방식으로 대상을 보면, 다른 방식으로는 보지 못한다. 객관적 현실은 주관적 현실과 다르다. 내 믿음이 객관적이라는 착각 우리는 프로세스가 아니라 최종 결과물만 인식한다. 이미지를 처리하는 과정에서 뇌가 불확실성을 감지하고 모종의 방식으로 모호함을 제거하지만, 우리는 그것을 인지하지 못한다. 불확실성은 은밀히 제거되기 때문에 사람들 사이에 논쟁이 일어나게 된다. 무리는 충돌이 일어나는 이유도 모른채 충돌한다. 모호함을 제거하는 자신의 방식이 명백히 옳다고 느끼는 이런 인지적 맹점을 나타내는 심리학 용어가 있다. 소박실재론(naive realism)이다. 이는 자신이 특정한 가정이나 해석, 편향, 감각의 한계에 얽매이지 않고 세상을 객관적으로 바라본다고 믿는 경향을 말한다. 다른 경험과 가정을 가지고 있으면 다른 방식으로 모호함을 해소할 수 있다는 사실을 인식하지 못한 채, 자신이 오랫동안 현실을 봐왔다고 믿는다. 프레임 경쟁, 의견은 같지만 해석이 다르다. …파스칼은 이렇게 말한다. ‘그런 이들의 견해와 상충되는 증거를 제시해도 그들의 믿음은 바꾸지는 못한다. 오히려 그들은 믿음이 더 강해진다. 이는 얼핏 이상해 보이지만, SURFPAD 법칙에 입각해 보면 충분히 가능한 현상이다’ …두번째 교훈은 이것이다. 소박실재론 탓에 우리는 주관적 현실을 객관적 현실이라 느끼고, 따라서 타인의 마음을 바꾸려면 그들에게 자신의 견해를 뒷받침하는 사실을 알려주면 된다고 생각한다. 내가 읽거나 목격한 것을 상대방도 읽거나 보면 당연히 그 사람도 나처럼 해당 사안을 숙고한 뒤 나와 같은 관점이 되리라 보는 것이다. 따라서 자신의 견해에 동의하지 않으면 그는 필요한 사실정보를 충분히 제공받지 못해서 그런거라고 가정한다. 그 정보를 모두 알고나면 자신의 견해에 동의할거라 생각한다. 그래서 사람들은 자신이 믿을만하다고 여기는 온갖 자료들을 제시하는 것이다. 그래도 안된다면 상대방이 미쳤거나, 정보가 부족하거나 지능이 떨어진다고 느낀다. 문제는 상대방 역시 그렇게 생각하는 것이다. 과학자인 파스칼은 증거를 갖춘 결론만이 고려할 가치가 있는 결론이라고 믿는다. 자신의 생각이 틀릴 수 있고, 자신의 해석은 말 그대로 하나의 해석일 뿐이라는 사실을 인정하는 사람은 현재의 생각을 재고하게 하는 새로운 증거를 만났을 때 마음을 바꾸기가 더 쉽다. 사람들은 모든 면을 보지 못했다는 점에 대해서는 화를 내지 않지만, 틀렸다는 말은 듣기 싫어한다. 그것은 본래 사람이 모든 것을 볼 수는 없고, 우리의 감각이 인지하는 것은 항상 진실하기에 자신이 바라보는 방향에서는 본래 틀릴 수가 없기 떄문일 것이다. 일반적으로 사람들은 타인의 머리에서 나온 이유보다, 자신이 찾아낸 이유에 더 잘 설득당한다. 우리는 사람들이 서로 다른 동기와 역사와 관심사를 가지고 있다는 사실을 인지해야 한다. 나와 타인과 비슷한 경험을 했다면 그 사람과 같은 의견을 가질 수도 있음을 인정해야 한다. 결론을 놓고 논쟁하는 것은 시간낭비일 뿐이다. 파스칼과 카를로비치에 따르면 그보다 현명한 방법은 양측 모두 상대방이 결론에 이른 과정, 즉, 상대방이 어떤 견해를 가졌느냐가 아니라, 어떻게, 왜 그런견해를 가지게 되었는지에 집중해야 한다는 것이다. 4장. 불평형_믿음이 흔들릴 때 뇌에서 일어나는 일 나이테처럼 새겨지는 믿음의 체계 뇌가 정보를 저장하는 과정은 물리적인 프로세스다. 감각기관을 통해 신호를 받아들이고, 상호작용할때 내부에서 진행되는 프로세스는 물리적이다. 전기화학적 활동이 머리속 분자와 원자를 재배치한다. 따라서 특정한 상호작용을 거치기 전과 후의 뇌는 물리적으로 다르다. 뇌의 미세한 부분의 형태와 배열은 해당 사건이 일어나기 전과 후가 다르다. 모든 주관적 현실은 이렇게 수많은 패턴과 예측 도식이 쌓여 축조되며, 뇌 가소성 때문에 이 건축 프로젝트는 계속된다. 뉴런이라는 석공은 확신이라는 이름의 대성당에 계속 방을 증축하는 것이다. 뇌는 새로운 경험과 뜻밖의 일을 이해하고 처리하기 위해 현실에 대한 모형을 끊임없이 해체하고 다시 짓는다. 그러면서 우리 마음은 항상 변화하고 업데이트된다. 앎과 믿음, 그 사이 선언적 지식이 있고, 절차적 지식이 있다. 인식론의 핵심은 증거를 이용해 확신으로 나아가는 작업이다. 확보 가능한 증거에 비춰 어떤 믿음을 정리하고 조직하고 분류하는 과정을 거치면 특정 진실에 대한 확신이 강해지거나...

기생충 마인드

기본정보 원제 : The parasitic mind: How infectious ideas are killing common sense 저자 : 기드 사드 출간 : 2020 기간 : 2025-03-10 ~ 2025-04-08 어쩌다 이 책을 보았는가 잘 기억나지 않는다. 구매한지 좀 지난 책이다. 아마도 X에서 보고 산 책인거 같다. 내용 1장. 레바논 내전에서 사상의 전투까지 레바논에서의 어린 시절 내 인생의 이상: 자유와 진리 자유라는 이상 진리라는 이상 대학: 진실의 공급자들과 지적 쓰레기들의 생태계 인간 마음의 기생충과도 같은 사상의 병원체들 서구 세계도 천 번을 베이면 죽는다. 2장. 생각 대 느낌. 진실 대 상처받은 느낌 진리 대 상처받은 감정 다니엘 카너먼은, 인간에게는 두가지 사고체계가 있다고 주장. 1체계는 빠르고 직관적이고, 자동적, 무의식적, 감정적, 본능적이다. 2체계는 느리고, 의도적이고, 분석적이고, 논리적인 의식적 과정이다. 인간의 사고가 이 두가지 체계를 동시에 구사할 수 있는건 놀랍지 않다. 또한 사람들의 의사결정에 있어 느낌 혹은 생각에 의존하는 정도가 각기 다르다는 것도 놀랍지 않다. 문제는 지성이 담당해야 할 영역을 감정이 차지했을 때 일어난다. 이것이 우리 대학들에 만연한 역병이다. 사람들의 일상적 행동을 이끄는 기본적 윤리 지향점에는 두가지가 있다. 의무론적 윤리와 결과론적 윤리이다. 전자는 절대주의적으로 규범을 다룬다(살인은 무조건 나쁨). 후자는 결과에 따라 판단한다(하얀 거짓말은 괜찮다). 현실의 사람들은 이 두가지를 모두 다룬다. 진보진영의 광기는 진리를 결과주의적으로 다룬 결과다. 진리 추구에 뿌리를 둔 인간의 모든 노력은 느낌이 아닌 사실에 의해 좌우되어야 한다. 오늘날 우리가 직면한 문제는, 이 결과주의자들이 단지 남의 감정을 상하게 하지 않으려고 회피하는 것 뿐만 아니라, 감정에야말로 권한이 있다고 보고, 감정으로 우리의 판단을 흐리는 걸 미덕으로 생각한다는 것이다. 진심어린 격노를 보인다 해도, 그 사람의 입장이 사실인지 거짓인지는 거의 알 수 없다는 걸 기억하라. 도널드 트럼프가 세상을 끝장낼거야 브렛 캐버노 사태 나 화났어! 나 기분 상했어! 3장. 자유 현대 사회를 이루는 타협 불가능한 필수 요소들 소셜미디어 기업들과 표현의 자유 자체 검열은 표현의 자유에 대한 최악의 재앙 표현의 자유가 나치주의라고? 나는 표현의 자유를 믿어요. 하지만..... 표현의 자유는 정확히 말해 가장 불쾌하고 공격적이며 역겨운 발언을 보호하기 위한 것이다. 표현의 자유는 듣기 좋은 소리만 들으려고 존재하는 게 아니다. 이따금 기분 상하는 일이 생기는 건 진정 자유로운 사회에서 살며 치러야 할 대가다. 당신 기분이 상할 수 있다. 배포 있게 넘어가라 외과 의사의 칼날처럼 풍자하라 정체성 정치는 과학의 반테제다 다양성, 포용 및 공정이라는 이념적 순응 대학 캠퍼스에 리버럴 편향이 퍼지는 건 자기선택적 편향 때문이 아니라, 어느정도 체계적이며 정치적 기반에 따른 차별행위로 인한 것이다. 한 사회심리학 및 성격심리학 연구에서는 대학에서 보수주의자 교직원들이 부족하다 밝힌다. 주목할 것은 대학 교직원 중 초빙등 인사 여부를 검토할 때 보수적인 직원을 차별한다고 인정한다는 점이다. 교직원이 더 리버럴 할 수록 뻔뻔한 차별을 더 공개적으로 지지한다. 차별이 만연한 상황에서 보수 학생이나 교직원이 자기의 성향을 감춘다고 해도 놀라운 일이 아니다. 4장. 반과학, 반이상, 반자유적 운동 현실로부터의 해방 임신하는 남자, 음경 달린 여자 포스트모너니즘: 가짜 심오함으로 분장한 지적 테러리즘 불만 연구 프로젝트 트랜스 운동 - 소수의 폭정 학계 페미니즘이라는 괴상한 세상 최근 연구에 의하면 여성에게 응급처치를 하려는 사람들이 점점 줄고 있다는 것도 놀라운 일이 아니다. '성차별주의자' 영웅이 되는 것보다는 그냥 성차별주의자 안하고 비겁한 방관자가 되는 편이 낫다는 것이다. 새로 부임한 보안관이 남성성에 대한 진보적 정의를 한마디로 요약했다. 무심하고 비겁한 방관자 남성. 그런데 여기에는 굉장한 인지적 모순이 내재돼 있다. 남자들은 끊임없이 일터에서 여성들의 협력자로써 기여하라는 설교를 듣는데, 만일 그렇게 하면 그들은 온정적 성차별을 하는게 돼버린다. 모든 길은 성차별로 통한다. 이렇게 틀린게 뻔한데, 어떻게 공론가들은 그런 사상의 병원체들을 옹호할 수 있을까? 전제주의 정권 하에서는 그 답이 간단하다. 전체주의 정권은 반대의 목소리를 억누르거나 죽이지는 않는다 하더라도 범죄로 취급한다. 서구에서는 이념 주입이 이보다 교묘하게 이뤄진다.....우리가 너무 두려워 아무 말도 하지 못하고 좀비 같은 상태로 조용히 앉아 있는 동안 사악한 사상이 우리를 서서히 갉아먹게 한다. 5장. 캠퍼스의 광기: 사회정의전사들의 부상 안전 공간과 반향실의 부적응성 사전고지, 안전공간, 마이크로어그레션, 캠퍼스 언어규범 등은 항상 분노하고 격앙된 이 사람들에게 권력을 부여한다. 진보주의자들에겐 느낌이 진실을 이긴다. 경험적 진술은 더이상 그 진실성의 여부가 아닌, 잠재적으로 편견적일 수 있느냐에 따라 평가된다. 사회정의전사들은 반대 견해는 일종의 폭력이며, 이들 폭력으로부터 보호받아야 할 필요가 있다는 피해자 서사를 밀어붙인다. ...

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