이번편은 한국기업인 클래시스입니다.
처음들어보신 분도 많으실 것 같은데요 저도 뉴스를 통해 처음 알게 되었습니다.
뉴스에 나온 종목을 매수하면 안된다고 하지만 얼마전 뉴스를 통해서 알게 된 기업!
글로벌 톱티어 예고 클래시스, 업계1등 이익률 비결은+ 팜이데일리
여기까지면 그렇구나 하고 넘어가려고 했는데 기업분석을 해나가면서 적당한 퀄리티 필터를 만들고 있었는데
미국 주식 대상으로 만든 퀄리티 필터를 한국에 적용했더니 13개의 섹터 중 10개의 섹터에(금융, 기관, 정부활동 제외) 대해서 종목 탐색했고 그 결과 21개의 종목이 나왔습니다.
그런데 첫 페이지에 보니까 '클래시스'??? 오...이것은 운명인가...어떤 기업인지 궁금해졌습니다.
기업을 쓱 보니까 내가 했던 슈링크를 만드는 기업이잖아?
현금전환비율을 제외하고는 각종 지표도 좋습니다.
'슈링크' = '수축하다' : 레이저를 얼굴에 쏴서 얼굴을 작게 해주는(수축시키는) 리프팅 장비이고 HIFU 장비라고(High Intensity Focused Ultrasound) 합니다.
병원앞에 광고판이 많아서 울쎄라(Ulthera), 서마지(Thermage) 지나가다가 다들 한번씩 들어보셨죠?
울쎄라의 국산 버전이 슈링크이고(Shurink) 써마지의 국산 버전이 올리지오(Oligio)입니다.
울쎄라 리프팅이 타겟으로 하는 부위는 근육 위를 덮고 있는 섬유막인데(SMAS, 근건막층) 피부 표면으로부터 1.5mm, 3.0.mm, 4.5mm 등 다양한 깊이를 타겟으로 하고 초음파 리프팅입니다. 울쎄라의 경우 비싼 이유가 초음파 영상으로 실시간으로 피부층의 구조를 확인하면서 진행해서 안전하게 진행할 수 있습니다.
왜 안전한지에 대해서 피부의 구조를 모르면 이해를 못할 수 있는 부분인데 피부는 표피, 진피, 지방세포, 근막층, 근육으로 이루어져 있는데 너무 깊게 초음파를 투과할 경우 뼈와 혈관을 건드릴 수 있어서 이런 부작용을 피하는것이 중요합니다.
슈링크의 경우는 아쉽게 초음파 영상없이 진행됩니다. 하지만 저렴하다는 큰 장점이 있습니다.
사람마다 피부 두께가 다르기 때문에 다양한 카트리지를 사용할 수 있고 울마지(울쎄라, 써마지 합쳐서)와 같이 고가의 시술의 경우 정품 카트리지인지 재생 카트리지인지 확인하는 경우도 있습니다. 일일이 정품인지 확인하는 것도 번거로워서 써마지 같은 고가의 시술 같은 경우는 이 시술만 특화되서 써마지만 받으러 가는 병원도 있을 정도 입니다.
카트리지 별로 샷수의 제한이 있는데 예를들어 슈링크를 한번 받는데 300샷이라고 가정하면 한개의 카트리지는 10000샷이고 33명은 환자를 받은 후에 카트리지를 재구매해야 합니다. 여기서 알 수 있는건, 장비를 통한 1차 매출이 발생하고 카트리지를 통한 2차 매출이 발생합니다.
재생 카트리지는 사용하지 못하게 프로그래밍 되어 있지만 우회된다는 뉴스가 간간히 나오긴합니다.
→ 간단하게 비지니스 모델을 살펴보면 R&D를 통해 장비를 개발하고 장비를 병원에 보급하고 효과에 대해서 바이럴이 되어 기존고객과 신규고객이 유입되어 카트리지 매출이 발생하고...여기서 생긴 현금흐름으로 1) 해외 진출 2) 신규장비 개발을 하는 것입니다. 누구나 쉽게 이해할 수 있는 직관적인 비지니스 모델입니다.
울쎄라를 받았으면서 됐지 써마지는 왜 받을까요?
울쎄라는 초음파를 통해서 SMAS층을 타겟해서 콜라겐을 생성하는것이 목표라면, 써마지는 진피 3mm까지의 콜라겐을 수축시켜서 재생하는 것이 목적입니다.
콜라겐을 생성하면 뭐가 좋냐고요? 피부가 쫀쫀해지고 탄력적이게 됩니다.
가격을 비교해보겠습니다.
HIFU(초음파) → 건강검진에서 받는 그...초음파가 맞습니다. 돋보기로 태양열을 모으면 불이 붙는것처럼 이렇게 초음파를 한곳에 모으면 강한 에너지가 발생하니 놀랍고 이 기술을 피부에 접목할 생각을 하는 아이디어도 놀랍습니다.
울쎄라 : 77만원(300샷)
슈링크 : 12만원(300샷) → 왜 모두가 오리지날 장비인 울쎄라를 받는게 아니라 슈링크를 받는지 이해가 가시죠? 특히 브라질로 슈링크의 수출율이 높은데 고가의 울쎄라를 쉽게 받을 수 있는 국가는 많지 않은 것 같습니다.
고주파(Radio Frequency, RF)
써마지 : 170만원(600샷)
올리지오 : 88만원(600샷)
피부과에서 자금에 여유가 있으신 분은 울쎄라, 써마지 조합(울마지라 함)으로 진행하고 저렴하게 진행할거면 슈링크, 올리지오 조합으로 진행합니다.
저는 후자로 진행했습니다. 슈링크는 2회했고 올리지오는 1회 했네요.
울쎄라 1번 받을 돈으로 슈링크는 3번을 받을 수 있는데 실제 시술 효과는 슈링크 3번 받는것이 더 낫다고 합니다.
피부과 장비에 대해서 논문 중심으로 리뷰해주는 의사분인데 피부과에 가서 바가지 쓸까봐 가기전에 이 채널로 공부를 했는데 도움이 많이 되었습니다.
2023년도 피부과에 외국인이 많긴 했는데 요즘들어 부쩍 많아진 것 같습니다. 심지어 어떤 날은 저빼고 모두 외국인(중국, 일본, 서양)인적도 있었어요.
피부과 실장님한테 물어보니까 외국 손님이 늘고 있는 추세라고 합니다.
서양 남자들도 시술 받으러 오는게 가장 신기했고 외국인들은 필러랑 울쎄라를 많이 한다고 하는데 자국에 비해서 저렴하기도 하고 세금환급도 있다고 합니다.
저는 해외 여행가서 병원 쇼핑은 안했던거 같은데 그만큼 한국이 성형이랑 피부과에 대해서 종주국인 것 같네요.
터키는 탈모인들의 성지?
Medical 업계라고 하면 변동성이 크고 임상 결과에 따라서 주가 움직임이 좌우되는 이미지가 있어서 손도대지 않았는데 제가 경험해본 장비라서 그런지
리프팅을 보고 머리로 이해하는게 아니라 경험으로 체득한것이 있어서 소비자의 관점에서 재미있게 기업을 바라보는 것이 재미있네요.
정성재 창업자는 2007년에 피부과 전문의로서 클래시스를 설립했으며, 주요 제품으로는 HIFU ...
