[Chubb] 당신의 통합 합산비율이 당신을 속이고 있다

약속된 만큼 미덕이 보상받지 못하는 세상에서 살아간다는 것 당신은 정석대로 했습니다. 모든 것을요. 비즈니스 계획은 확실했고, 전문가들의 검토도 마쳤습니다. 인간으로서 감당하기 어려울 정도로 긴 시간을 일에 쏟아부었습니다. 실패에서 배웠고, 전략을 수정했으며, 멘토들의 조언을 듣고 적절한 시점에 피봇도 단행했습니다. 성공한 사람들이 하라는 대로 정확히 따랐습니다. 하지만 사업은 결국 실패했고, 당신의 저축과 인생의 3년이라는 시간을 앗아갔습니다. 관계 또한 마찬가지입니다. 명확하게 소통했고, 상담을 받았으며, 모두가 상황을 해결해 줄 것이라 말했던 '자기 객관화'와 '수양'에 전념했습니다. 진정성 있게 다가갔고, 취약함을 드러내는 연습을 했으며, 당신이 얻고 싶은 바로 그 모습의 파트너가 되기 위해 노력했습니다. 그럼에도 상대는 떠났습니다. 노력은 파국을 막지 못했고, 성장은 관계를 구원하지 못했습니다. 커리어는 어떻습니까. 기술을 연마했고, 전략적으로 네트워크를 쌓았으며, 모든 성과 지표를 초과 달성했습니다. 기회가 찾아와야 마땅한 정확한 위치에 자신을 포지셔닝했습니다. 그러나 당신보다 자격이 부족한 사람이 승진했고, 덜 헌신적인 사람이 인정을 받았습니다. 노력과 결과 사이의 상관관계가 완전히 무너져 내리자, 당신은 노력이 과연 의미가 있는지조차 의심하기 시작했습니다. 이것은 그 누구도 당신을 대비시켜 주지 않은 순간입니다. 당신이 그동안 믿고 따라온 암묵적인 계약이 허구였음이 드러나는 순간 말입니다. 열심히 노력하고 현명한 결정을 내리는 것이 결과로 이어지지 않을 때, 미덕은 보상받지 못하고 평범함이 운이나 타이밍, 혹은 정체 모를 힘을 빌려 성공할 때를 말합니다. 모든 것을 올바르게 행했음에도 실패에 이르렀을 때, 당신은 무엇을 합니까? 상투적인 답변들은 충분치 않습니다. 낙관주의자들은 모든 일에는 이유가 있으며, 이 실패가 당신을 더 나은 곳으로 인도하기 위한 숨겨진 축복이라고 말합니다. 하지만 당신은 그것이 실체를 봅니다. 그것은 그저 일어난 일을 '당연히 일어났어야 할 일'로 둔갑시키는 사후적인 의미 부여일 뿐입니다. 그것은 지혜가 아니라, 최선의 노력에도 불구하고 때로는 일이 풀리지 않는다는 사실을 인정하지 않으려는 거부일 뿐입니다. 냉소주의자들은 시스템이 조작되었고, 성공은 실력과 무관하며, 승리한 자들은 그저 운이 좋았거나 당신에게 없는 특권을 가졌을 뿐이라고 말합니다. 이는 진실에 가깝게 느껴지지만 앞으로 나아갈 길을 제시하지 못합니다. 노력이 중요하지 않다면 왜 애써야 합니까? 결과가 무작위라면 왜 패배를 받아들이지 않습니까? 두 가지 반응 모두 실제적인 문제를 해결하지 못합니다. 세상이 가치 있다고 주장하는 것들에 대해 정작 일관된 보상을 내놓지 않을 때, 우리는 어떻게 이 세상에서 계속 살아갈 수 있습니까? 스토아학파는 우리보다 훨씬 더 불공평한 세상에서 살았습니다. 마르쿠스 아우렐리우스는 고결한 이들이 전염병으로 죽어가는 동안 부패한 자들이 건강을 유지하는 것을 보았습니다. 정직한 관리들이 쫓겨나고 거짓말쟁이들이 승진하는 것을 목격했습니다. 자식을 사랑하는 부모는 병으로 아이를 잃고, 방임하는 부모는 자식을 지키는 모순을 보았습니다. 미덕과 보상 사이의 단절은 너무나 명백해서 바보가 아닌 이상 모를 수 없었습니다. 그럼에도 그는 계속해서 미덕을 추구했습니다. 정직함이 처벌받는 것을 보면서도 정직하게 행동했습니다. 개선하려는 노력이 실패하는 것을 보면서도 세상을 더 나아지게 하려 애썼습니다. 질문은 이것입니다. 왜 그랬을까요? 미덕이 보상받지 못하고, 노력과 결과가 상관이 없다면, 왜 그중 어느 하나라도 유지해야 합니까? 그의 대답은 예상과는 달랐습니다. 그는 노력이 결국 보상받을 것이라거나, 우주적인 장부에 미덕이 기록되어 나중에 보답받을 것이라고 주장하지 않았습니다. 그는 훨씬 더 낯설고 도전적인 말을 남겼습니다. "노력 그 자체가 보상이다. 미덕은 그 자체로 목적이다." 이 말은 낙관주의자들이 파는 독성 강한 긍정주의처럼 들릴 수 있지만, 그가 실제로 의미한 바를 이해하면 달라집니다. 그는 실패가 상관없다거나 결과가 중요하지 않다고 말한 것이 아닙니다. 성공 여부에 대한 당신의 감각이 당신이 통제할 수 없는 결과에 의존해서는 안 된다고 말한 것입니다. 만약 결과에 의존한다면, 당신은 자신의 가치를 당신의 영향력 밖에 있는 변수들에 종속시킨 셈입니다. 당신의 노력이 가치 있었는지 여부를 결정할 '거부권'을 우주에게 넘겨준 격입니다. 당신의 실패에서 실제로 일어난 일을 생각해 보십시오. 사업은 성공하지 못했습니다. 하지만 그 사업을 일구며 당신은 더 유능해지지 않았습니까? 자신에 대해, 시장에 대해, 인간에 대해 다른 방식으로는 배울 수 없었을 것들을 배우지 않았습니까? 그 노력이 당신의 남은 인생 전반에 걸쳐 복리로 작용할 방식으로 당신을 ...

당신은 평생 잘못된 문제를 해결해 왔습니다. 매트릭스는 대부분의 사람들이 생각하는 것처럼 '시스템'의 노예가 되는 것이 아닙니다. 그것은 당신의 머릿속에 살고 있는 세상입니다. 이것을 내게 가르쳐준 가장 강력한 생각은 에세이스트 아나이스 닌으로부터 왔습니다: "우리는 사물을 있는 그대로 보지 않고, 우리 방식대로 본다." 영화에서 말한 것처럼 모든 사람이 매트릭스 안에 갇혀 있는 것은 사실입니다. 하지만 오해되고 있는 점은 우리의 마음이 매트릭스를 만든다는 것이며, 이는 정부나 엘리트들이 운영하는 어떤 음모론이 아니라는 사실입니다. 당신 머릿속의 매트릭스가 모든 것을 실행하며, 당신이 여기서 탈출하지 않는 한 당신은 원치 않는 길을 계속 가게 될 것이고 항로를 바꿀 수도 없을 것입니다. 카를 융은 말했습니다. "무의식을 의식으로 만들기 전까지, 무의식은 당신의 삶을 인도할 것이고 당신은 그것을 운명이라 부를 것이다." 잠시 이것에 대해 생각해보세요. 만약 당신의 무의식이 쇼를 주도하고 있다면, 당신이 달성하지 못한 모든 목표, 무너진 모든 관계, 잡지 않은 모든 기회 중 그 어느 것도 불운이 아니었습니다. 그것은 프로그래밍이었습니다. 그리고 무서운 부분은 당신이 그 코드를 직접 작성했다는 점입니다. 무의식이 당신을 통제하고 있습니다. 그것이 당신의 감옥인 매트릭스를 만들고 있습니다. 다음은 매트릭스를 탈출하고 마음을 자유롭게 하여 개인적 자유를 경험하는 방법입니다. 생각하는 조용한 기술이 사라졌다 이것이 문제의 핵심입니다. 만약 당신의 삶이 마음의 통제를 받는다면, 단순한 해답은 마음을 더 잘 사용하는 것입니다. 하지만 대부분의 사람들은 더 이상 자신의 마음을 통제하지 못합니다. 스마트폰이 그들의 주의력을 가로챘습니다. 그다음 AI가 사람들로 하여금 자신들보다 "아마도" 더 똑똑할 기계에 모든 사고를 외주 주도록 만들었습니다. 그래서 현대인은 자신의 마음을 다스리지 못합니다. 슬픈 점은 그들이 통제력을 잃었다는 사실조차 모른다는 것입니다. AI와 휴대전화는 사회에 너무 깊숙이 박혀 있어서, "AI와 전화가 나를 더 똑똑하게 만들고 있다"거나 "이것이 내 비즈니스를 운영하는 방식이다"라는 논리적인 핑계가 통용됩니다. 도구는 살아가는 데 필요하지만, 도구를 사용하면서 동시에 생각을 멈추면 그것들이 당신을 소유하기 시작합니다. 답은 팩스 시대로 돌아가는 것이 아닙니다. 아닙니다. 다시 생각하기 시작하는 것입니다. 지난 몇 년 동안 저는 묵언 수행에 간 많은 사람을 알게 되었습니다. 기술을 모두 뒤로하고, 채식을 하며, 자연 속에 살고, 7~10일 동안 말을 하지 않는 곳입니다. 제 친구 한 명이 그곳에 갔습니다. 끝날 때쯤 그는 자신의 삶에 대해 여러 가지 깊은 통찰을 얻었습니다. 그중 일부는 세상을 바꿀 만한 것이라고 그는 생각합니다. 이것이 우연이었을까요? 아닙니다. 우리가 기술을 끄고, 자연에서 시간을 보내고, 재잘거리는 마음을 멈추고 침묵을 지킬 때, 우리에게 오는 정보는 더 깊고, 더 통찰력 있으며, 더 질이 높습니다. 당신의 마음이 만든 매트릭스를 탈출하기 전에, 먼저 그것이 가능하도록 침묵의 시간을 만들어야만 합니다. 숨겨진 힘이 당신 대신 결정을 내리는 법 당신은 당신이 통제권을 쥐고 있다고 생각합니다. 아닙니다. 인형 술사는 어떤 비밀스러운 일루미나티나 음모론이 아닙니다. 당신의 '이야기들'입니다. 당신의 모든 결정과 신념은 이야기에 의해 통제됩니다. 그 이야기들은 당신이 왜 그렇게 믿는지에 대한 근거가 되는 과거의 경험들입니다. 어느 날 한 남자가 내게 말했습니다: "소셜 미디어에 게시물을 올리면 해고당할 거야." 더 깊이 파고들어 보니, 그의 동료가 트위터에서 격렬하게 인종차별을 하다가 해고당한 적이 있었습니다. 그래서 그는 그 이야기를 가져와서 소셜 미디어가 직장에서 당신을 해고시킨다는 믿음을 형성했습니다. 이것은 물론 사실이 아닙니다. 하지만 그 이야기는 그가 소셜 미디어에 글을 올릴지 말지 결정해야 할 때 사용하는 증거가 되었습니다. 그의 마음은 이미 정해져 있었습니다. 토니 로빈스는 말합니다: "당신이 정말로 원하는 것을 하지 못하게 막는 유일한 것은 당신이 왜 그것을 가질 수 없는지에 대해 스스로에게 계속 말하는 핑계들이다." 이런 핑계들은 어리석고 지어낸 거짓말로 나타나지 않습니다. 그것들은 완벽하게 논리적인 이야기로 나타납니다. 현재의 환경을 초월하려면 낡은 이야기를 삭제하고 새로운 이야기를 써야 합니다. 토니는 "당신의 이야기를 바꾸면, 당신의 인생이 바뀐다"라고 말합니다. 그렇게 하는 유일한 방법은 다음과 같습니다: 당신의 결정을 이끄는 모든 이야기들을 적어보세요. 새로운 이야기를 쓰기로 약속하세요. 새로운 이야기가 될 새로운 경험들을 하러 나가세요. 슬픈 점은 대부분의 사람들이 어린 시절 무의식적으로 수집한 이야기들에 이끌려 다니며, 어떤 형태로든 변화하기를 꺼린다는 것입니다. 그래서 그들 머릿속의 매트릭스가 그들이 가질 수 있었던 모든 좋은 것들을 가로채 가고, 그들은 이유조차 모릅니다. 당신의 인생 궤적을 지배하는 일련의 작은 라벨들 당신의 정체성이 당신을 형성합니다. 당신도 이미 알고 있는 사실입니다. 하지만 잊고 있는 것은 당신의 정체성이 그저 한 더미의 '라벨'일 뿐이라는 점입니다. "나는 부모다", "나는 과학자다", "나는 생존자다"... 이것들은 그저 라벨일 뿐입니다. 당신은 한 가지가 아닙니다. 여러 가지가 될 수 있습니다. 오늘은 과학자였다가 내일은 은행가가 될 수도 있습니다. 사람들은 이 라벨에 갇힙니다. 죽음이 갈라놓을 때까지 그 라벨과 결혼합니다. 일단 라벨을 소유하기로 결정하면 그것을 포기하기 어렵습니다. 설상가상으로, 우리가 라벨을 바꿀 때 친구나 가족이 지켜보며 우리를 판단할 것이라고 생각합니다. 현실은 아무도 신경 쓰지 않으며 인간이 여러 라벨을...

핵심은 '무위' 그 자체가 아니라, 충동적인 반응과 의도적인 선택을 구분하는 힘입니다. 보상이 손에 닿을 거리에 있을 때 우리 내면에서 일어나는 일 마시멜로가 아이 앞에 놓였을 때, 아직 아무 일도 일어나지 않았습니다. 아이는 마시멜로를 한 입 베어 물지도 않았고, 어떤 결정도 내리지 않았습니다. 하지만 아이의 내면에서는 이미 모든 일이 벌어지고 있었습니다. 연구원은 아이에게 지금 마시멜로를 먹어도 된다고 말했습니다. 다만 조금 더 기다리면 두 개를 받을 수 있다고 덧붙이고는 방을 나갔습니다. 이후 벌어진 상황은 심리학에서 가장 유명한 실험 중 하나가 되었습니다. 1960년대 후반 스탠퍼드 대학교의 심리학자 월터 미셸과 동료들이 수행한 이 '마시멜로 실험'은 즉각적인 보상이 주어졌을 때 아이들이 기다림에 어떻게 반응하는지 연구하기 위해 설계되었습니다. 어떤 아이들은 거의 즉시 마시멜로를 먹었습니다. 어떤 아이들은 기다리려 애쓰다 몇 분 후 포기했습니다. 그리고 소수의 아이만이 연구원이 돌아올 때까지 충동을 억제하며 끝까지 기다리는 데 성공했습니다. 겉보기에는 자제력에 관한 연구처럼 보였지만, 마시멜로 자체가 핵심은 아니었습니다. 핵심은 보상이 눈앞에 있지만 아직 그것을 취하지 않았을 때, 인간의 내면에서 어떤 일이 일어나는가에 있었습니다. 어려운 것은 '기다림' 그 자체가 아니었다 어려운 것은 기다림 그 자체가 아니었습니다. 기다림이 만들어내는 '긴장감'이 문제였습니다. 마시멜로가 탁자 위에 놓이는 순간, 아이의 뇌는 이미 보상을 예상하기 시작했습니다. 바로 이 '기대감'이 행동을 유도하는 인력을 만들어냅니다. 실험 영상을 보면 알 수 있습니다. 아이들은 시선을 돌립니다. 눈을 가리기도 하고 손을 만지작거립니다. 어떤 아이들은 마치 마시멜로와 협상이라도 하듯 말을 걸기도 합니다. 그들은 매우 인간적인 경험, 즉 '보상이 준비되어 있지만 아직 내 것이 되지 않았을 때의 불편함'을 겪고 있었습니다. 마시멜로를 먹어버리는 것은 그 긴장감을 즉각적으로 해소하는 방법입니다. 반면 기다린다는 것은 그 긴장감 속에서 계속 머무는 것을 의미합니다. 이 실험이 단순히 '훈육'이나 '의지력'에 대한 이야기로 축소될 때 놓치게 되는 대목이 바로 이것입니다. 기다림에 성공한 아이들이 반드시 절제력이 뛰어나거나 인격이 훌륭했던 것은 아닙니다. 그들은 긴장감에 대처하는 '다른 방식'을 찾아낸 아이들이었습니다. 자신을 분산시키거나, 보상의 존재감을 낮추어 그 인력을 약화시켰습니다. 어떤 의미에서 그들은 기다림과의 관계 설정을 바꾼 것입니다. 시간이 흐르면서 필자가 깨닫게 된 사실은, 사람들이 보상을 원해서 행동하는...

첫 한 시간이 하루를 어떻게 결정하는가 대부분의 아침은 몸이 준비되기도 전에 시작됩니다. 알람 소리. 알림 메시지. 해야 할 일들에 대한 생각. 불과 몇 분 만에 마음은 이미 당신보다 앞서 나갑니다. 계획하고, 응답하고, 준비합니다. 발이 바닥에 닿기도 전에 신경계는 이미 활성화됩니다. 하지만 아침에 서두르지 않을 때, 이전과는 다른 일이 일어납니다. 첫 한 시간이 기준점을 설정합니다 뇌는 하루의 시작 단계에서 특히 민감합니다. 잠을 깨우기 위해 코르티솔 수치가 자연스럽게 상승합니다. 주의력의 방향이 형성되고, 정서적 톤은 여전히 부드럽고 조정 가능한 상태입니다. 이때 시스템에 즉각적인 긴박감을 주입하면, 뇌는 '긴박함'을 기본 상태로 채택합니다. 즉각적인 정보 입력을 쏟아부으면, 뇌는 '자극'을 기본 상태로 받아들입니다. 첫 한 시간이 모든 것을 결정하지는 않지만, 시스템이 유지할 전반적인 분위기를 설정합니다. 서두름은 위협 신호를 보냅니다 조금이라도 서두르게 되면 신체는 속도를 압박으로 해석합니다. 호흡은...

1) 우위가 있다면, 끝까지 밀어붙여라 나의 가장 위대한 투자들은 아무도 관심을 두지 않는 듯한 공개 정보 한 조각을 확보했을 때 이루어졌다. 때로는 재무 제표를 얻기 위해 경영진을 괴롭히는 것을 의미하며, 때로는 생소한 회계 방식이나 상황을 이해하는 것을 의미한다. 혹은 연례 주주총회에 참석한 유일한 사람이 되는 것을 뜻하기도 한다. 시가총액 1억 달러(약 1,300억 원) 미만의 기업에서만 가능한 일이다. 그 이상의 체급에서는 기회를 엿보는 이들이 너무 많거나, 내가 멍청하거나, 혹은 둘 다일 수 있다. 이것이 정말 유효한 정보인지 어떻게 알 수 있을까? 그것은 패턴 인식과 수천 번의 반복 숙달에 달려 있다. 포터 스튜어트 대법관이 말했듯, "보면 안다"는 식이다. 확실한 기회를 잡았다면, 크게 베팅해야 한다. 2) 매일 50개 종목 검토 나는 거래소에 상장된 모든 종목 리스트를 내려받는다. 그리고 하나씩 검토한다. 하루에 50개씩 보는데, 약 한 시간 정도 소요된다. 대부분의 아이디어는 10초 만에 탈락한다. 수익성이 없거나, 이해하기 너무 어렵거나, 부채가 너무 많거나, 혹은 PER 5배가 넘는 가격표가 붙어 있는 경우들이다. 1년에 한 번쯤 PER 2배 수준에 순현금의 절반 가격으로 거래되는 종목을 발견한다. 그러면 이후 6개월 동안 해당 주식을 가능한 한 많이 사들이는 데 집중한다. 보통 시장이 눈치채기 전까지 이런 기업들에서 약 10만 달러(약 1억 3천만 원) 정도의 물량을 확보할 수 있다는 사실을 알게 되었다. 그 주식(앞서 언급한 저평가주)은 종목 리스트를 A부터 Z까지 전부 훑는 과정에서 발견한 것이다. 오해하지 마라, 나도 스크리닝을 한다. 하지만 최고의 아이디어는 스크리닝에 걸리지 않는 것들이다. 이런 노다지 같은 종목들은 금방 사라지겠지만, 그 과정 자체는 시간을 들일 가치가 충분하다. 그것이 바로 당신의 역량을 키우는 방법이기 때문이다. 온갖 것들을 배우게 될 것이다. 그냥 나를 믿어라. 이것은 웨이트 트레이닝과 같다. ...